Marché immobilier 2025 : comment convaincre vos acheteurs, bailleurs et investisseurs ?

Après deux années noires pour le marché immobilier, l’année 2025 devrait faire émerger un regain d’optimisme. Rebond de la demande, stabilisation de l’offre et des prix, augmentation du pouvoir d’achat immobilier… Si tous les signaux sont désormais au vert, comment rassurer vos prospects et les convaincre de sauter le pas ? Le point sur les conseils délivrés par Romain Levrini, CEO et cofondateur de Nopillo, et Alain Letailleur, responsable de l’animation commerciale chez Aviv Group (SeLoger – Meilleurs Agents) dans le cadre d’une web conférence.

Marché immobilier : le pire est derrière nous

Après trois années de baisse d’activité et de forte baisse des volumes de transactions, l’année 2025 devrait marquer un tournant pour le marché immobilier. Il faut dire qu’après avoir atteint un pic exceptionnel en 2021 en passant le cap du volume de 1,2 millions de transactions, ce dernier s’est érodé dans les mois qui ont suivi pour atterrir sur une projection de 771 000 transactions attendues pour la fin 2024. « Nous sommes actuellement au point le plus bas, mais le pire est derrière nous et le meilleur devant nous », souligne Alain Letailleur, responsable de l’animation commerciale chez Aviv Group.

Et pour cause, les taux des prêts immobiliers sur 20 ans n’ont cessé de baisser ces derniers mois et s’élèvent en moyenne à 3,50 % en octobre, alors qu’ils culminaient à près de 4,50 % fin 2023. Mieux, la Banque centrale européenne a annoncé le 17 octobre dernier une nouvelle baisse de son principal taux directeur de 0,25 point. Une bonne nouvelle puisque cette mesure devrait une nouvelle fois inciter les banques à distribuer davantage de crédits immobiliers et à des taux plus intéressants dans les semaines à venir.

Autres facteurs favorables à cette reprise du marché immobilier : la stabilisation des prix. Les prix de l’immobilier en France ont ainsi atteint leur rythme de baisse annuelle le plus fort en avril 2024 avec -3%, contre -1,3% au 1er septembre 2024.

Cette tendance baissière, associée à une hausse des salaires en raison de l’inflation et de la baisse des taux, permettent enfin une augmentation du pouvoir d’achat des Français. Après avoir perdu 11 mètres carrés de pouvoir d’achat immobilier entre janvier 2022 et décembre 2023, les Français ont ainsi regagné 7 mètres carrés.

« La hausse de la demande au printemps devrait faire basculer le marché immobilier vers une nouvelle dynamique pour atterrir en 2025 sur 900 000 transactions et une hausse des prix de 2 % au niveau national », prédit Alain Letailleur. Soit une hausse de 129 000 nouveaux mandats potentiels à se partager entre les professionnels de l’immobilier.

Investissement locatif : c’est le bon moment

« Il faut garder en tête qu’au niveau national, le locatif représente environ 20 % des transactions. Si en tant que professionnel de l’immobilier, vous êtes en dessous, c’est que vous avez potentiellement moyen d’acquérir de nouvelles parts de marché en apportant plus de services et de conseils à vos clients », rappelle Romain Levrini, CEO et cofondateur de Nopillo. Mais alors comment les rassurer et les convaincre ?

Tout d’abord, il ne faut pas oublier que malgré la crise, l’investissement immobilier reste le deuxième investissement préféré des Français. « Plusieurs raisons expliquent cet intérêt : l’immobilier est un investissement concret, il permet de profiter d’un effet de levier, c’est un actif qui s’apprécie dans le temps et qui répond à un besoin primaire : se loger », précise Romain Levini.

Autre argument et non des moindres, le marché locatif connaît depuis plusieurs années une pénurie de logements et plusieurs centaines de milliers de locataires sont aujourd’hui en recherche d’un bien meublé, dont 200 000 étudiants et 200 000 séniors. « Le parc immobilier français est également vieillissant, ce qui sous-entend des travaux à prévoir, mais également des opportunités de négocier le prix. Enfin, le LMNP reste encore à ce jour une fiscalité unique hyper attractive », met en avant le CEO de Nopillo. Sans compter que les loyers sont en augmentation constante depuis 2 ans.

La France compte aujourd’hui 17 % de passoires thermiques. Au 1er mars 2024, les annonces immobilières répertoriées sur SeLoger de biens classés G affichaient un prix 14 % moins cher qu’un bien classé D, soit 458 euros en moyenne en moins par mètre carré. Un bien classé G se vendait 16 % moins cher qu’un bien classé D.

Maîtriser la fiscalité immobilière pour conseiller vos clients investisseurs 

« Grâce à la baisse des taux, le rendement locatif est plus que jamais rentable comparé à d’autres produits financiers, tels que le livret A ou l’assurance vie », rappelle Romain Levini. Pour autant, 75 % des propriétaires bailleurs n’ont à ce jour pas le bon régime fiscal, ce qui représente un manque à gagner de 2 000 euros d’impôt en moyenne par investisseur. Alors que 60 % des transactions immobilières passent par une agence immobilière, l’investissement locatif représente donc un levier de croissance pour les professionnels de l’immobilier. Comment ? En étant en mesure d’orienter vos clients vers le régime fiscal le plus adapté pour leur investissement locatif. Une valeur ajoutée qui vous permettra de vous démarquer de la concurrence et donc de décrocher plus de mandats.

Pour maîtriser ce travail de pédagogie, téléchargez gratuitement le Guide de l’optimisation fiscale LMNP concocté par l’équipe d’expert de Nopillo 

Pour en savoir plus, regardez en replay la webconférence

Johanna Larrour : « Boost Extend+ me permet d’avoir une vraie stratégie différenciante »

Dans un contexte immobilier marqué par des défis économiques et une concurrence accrue, les professionnels doivent adopter des stratégies innovantes pour rester performants. Johanna Larrour, manager expérimentée au sein du réseau iad, illustre parfaitement cette dynamique. Grâce à son partenariat avec SeLoger, elle a su tirer parti d’outils numériques performants pour s’adapter à un marché en mutation et renforcer sa visibilité locale. Retour sur son témoignage et les solutions qui ont fait la différence.

Un contexte immobilier exigeant

En 2023, le marché immobilier a amorcé un cycle baissier, rendant la prospection plus complexe et réduisant les volumes de contacts qualifiés. Johanna, à la tête d’une équipe de conseillers en France, en Espagne et en Allemagne, a été confrontée à ces enjeux. Face à la nécessité de maintenir une présence forte sur ses différents marchés, elle a identifié le besoin de solutions adaptées pour surmonter les difficultés : regagner en visibilité locale, capter de nouveaux mandats et recentrer son activité sur les fondamentaux de la vente.

Des solutions innovantes pour relever les défis

Pour répondre à ces problématiques, Johanna s’est tournée vers SeLoger, partenaire de longue date du réseau iad. Parmi les outils adoptés, le dispositif DUO Success s’est avéré essentiel. Il combine diffusion d’annonces et solutions de visibilité, avec notamment Boost Extend+, une solution 3-en-1. Cette dernière offre :

En intégrant également les réseaux sociaux dans sa stratégie multicanale, Johanna a pu multiplier les points de contact avec son audience et renforcer son impact.

« J’ai la chance de faire partie d’un réseau leader, mais le marché nous demande une agilité inouïe. La solution de diffusion DUO Success de SeLoger, et plus spécifiquement les Boost Extend+ me permet d’avoir une vraie stratégie différenciante sur mon secteur et d’accroître mes performances. Mes affichages ont notamment triplé en quelques semaines sur mes mandats boostés. Côté accompagnement, je trouve génial d’avoir une interlocutrice qui comprend mes besoins et la situation du marché», Johanna Larrour, Manager au sein du réseau iad.

Des résultats concrets et une stratégie gagnante

Les résultats obtenus témoignent de l’efficacité des solutions mises en œuvre :

Ces solutions ont non seulement aidé Johanna à maintenir ses performances malgré les défis du marché, mais elles lui ont également permis de bâtir une relation de confiance durable avec ses partenaires. Son témoignage illustre l’importance d’un accompagnement stratégique pour les professionnels de l’immobilier cherchant à se démarquer.

Un partenariat basé sur la confiance et la performance

Le parcours de Johanna Larrour est une véritable leçon de résilience et d’innovation pour le secteur immobilier. En exploitant les outils numériques de SeLoger et en misant sur une approche multicanale, elle a démontré qu’il est possible de surmonter les cycles baissiers du marché. Un témoignage inspirant qui ouvre la voie à d’autres professionnels souhaitant optimiser leur stratégie dans un environnement concurrentiel.

Make it business* avec le certificat de parution : un outil clé pour valoriser votre expertise auprès des vendeurs

Dans un marché immobilier de plus en plus compétitif, il est essentiel de démontrer à vos clients vendeurs la valeur ajoutée de votre expertise. Avec l’outil Certificat de parution proposé par SeLoger, vous disposez d’un support clair et personnalisé pour mettre en avant vos actions de communication et vos résultats. Découvrez comment cet outil peut devenir un véritable atout pour convaincre vos clients et asseoir votre professionnalisme.

Qu’est-ce que le certificat de parution SeLoger ?

Le certificat de parution est un outil exclusif développé par SeLoger pour renforcer votre crédibilité auprès de vos clients, en particulier les vendeurs. Ce document au format PDF est entièrement personnalisé aux couleurs de votre agence et constitue un véritable récapitulatif de votre stratégie de communication pour un bien donné. Il met en lumière toutes les actions réalisées pour promouvoir une annonce, en détaillant des données clés comme :

Pourquoi utiliser cet outil avec vos clients vendeurs ?

Le certificat de parution va bien au-delà d’un simple reporting. Il inclut également une pige automatique des biens similaires en vente dans le secteur, identifiés par l’algorithme SeLoger. Ces éléments permettent de contextualiser les performances de votre annonce et de montrer à vos clients une approche comparative du marché. Grâce à ce document riche en données, vous pouvez offrir à vos vendeurs un suivi détaillé, preuve tangible de votre expertise et de votre engagement. Résultat : vous renforcez la confiance de vos clients et valorisez votre savoir-faire de manière professionnelle et transparente.

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Langage corporel en visite : savoir décrypter les acheteurs, savoir vous mettre en valeur

Lors d’une visite immobilière, le langage corporel peut révéler bien plus que les mots échangés. Que vous soyez agent immobilier ou professionnel de l’immobilier, comprendre et maîtriser cette forme de communication non verbale est essentiel. En décryptant les signaux des acheteurs et en ajustant votre posture, vous augmentez vos chances de conclure une transaction satisfaisante.

Décrypter le langage corporel des acheteurs : les clés pour comprendre leurs intentions

Lorsque des acheteurs visitent un bien, leurs gestes, expressions et attitudes peuvent donner des indices sur leurs impressions et leurs intentions d’achat.

1. Les signaux d’intérêt
Un acheteur intéressé se montre souvent curieux et investi. Il pose des questions, se penche légèrement en avant pour observer les détails et explore les espaces avec attention. Des gestes tels que toucher une surface ou hocher la tête de manière positive indiquent qu’il se projette dans le bien.

2. Les signes d’hésitation ou de doute
Si un visiteur croise les bras, garde une distance avec les objets ou évite de regarder directement son interlocuteur, cela peut traduire une réticence ou un manque d’intérêt. De même, des mouvements rapides comme jeter des regards furtifs ou vérifier fréquemment son téléphone sont des indices de distraction ou d’inconfort.

3. L’importance des expressions faciales
Le visage reflète souvent des émotions authentiques. Un sourire discret, un regard attentif ou un froncement de sourcils peuvent révéler ce qu’un acheteur pense vraiment d’un espace. Rester attentif à ces micro-expressions vous permettra de mieux ajuster votre discours.

Adopter un langage corporel positif pour séduire les acheteurs

En tant qu’agent immobilier, votre propre posture et vos gestes ont un impact direct sur la perception des acheteurs lors d’une visite.

1. Une posture ouverte et accueillante
Tenez-vous droit, les bras détendus le long du corps, et gardez un sourire naturel. Une posture ouverte invite à la conversation et met en confiance les visiteurs. Évitez les gestes fermés comme croiser les bras ou rester trop en retrait.

2. Le rôle du regard et du sourire
Maintenez un contact visuel intermittent mais sincère. Un regard trop insistant peut mettre mal à l’aise, tandis qu’un sourire chaleureux facilite les échanges. Le sourire est un outil puissant pour créer une atmosphère agréable et rassurante.

3. Synchroniser vos gestes avec vos paroles
Accompagnez vos explications de gestes naturels qui renforcent vos propos, comme montrer une pièce ou souligner une caractéristique clé. Évitez les mouvements nerveux ou répétitifs qui pourraient distraire ou donner une impression de stress.

Les erreurs à éviter lors d’une visite immobilière

Le contact avec les visiteurs et le langage corporel ayant une importance lors d’une visite, il est capital de garder en tête que certaines erreurs sont à éviter pour maximiser les chances que la visite se déroule sous les meilleurs auspices.

1. Ignorer les signaux non verbaux
Passer à côté des signes d’intérêt ou de doute peut vous faire perdre une opportunité de répondre à des attentes ou des objections. Restez attentif à chaque détail, cela peut même vous permettre d’anticiper d’éventuels questionnements ou besoin de détails et d’informations que le visiteur souhaiterait formuler.

2. Adopter un comportement trop rigide ou insistant
Trop de formalité ou un ton excessivement commercial peuvent refroidir les acheteurs. Les visiteurs ont conscience que vous avez tout intérêt à les convaincre, il est donc inutile d’en faire trop et d’être insistant, au risque de braquer les personnes présentes qui ne parviendront plus à se projeter dans les lieux. Adoptez un style détendu tout en restant professionnel pour faciliter les échanges et permettre aux visiteurs de rester dans l’instant présent, ils doivent se sentir bien dans le logement, et non être impatients de le quitter.

3. Négliger votre propre apparence et attitude
Un vendeur mal préparé ou peu soigné envoie un message négatif, et les visiteurs y seront forcément sensibles même inconsciemment. Votre apparence et votre comportement reflètent le sérieux de la transaction et contribuent à rassurer les acheteurs sur la qualité du bien et de la collaboration à venir.

6 règles d’or pour bien démarrer 2025 !

L’année 2024 arrive à échéance et s’est soldée par 771 000 ventes immobilières. Pour 2025, les équipes scientifiques SeLoger et Meilleurs Agents prévoient 900 000 ventes. Une aubaine ! Mais qui va profiter de cette nouvelle dynamique ? Et comment ? Avez-vous l’ensemble des clés pour réussir votre année 2025 ? Saisir les opportunités, maîtriser vos fondamentaux, capitaliser sur les innovations… SeLoger est allé demander quelques tips à Alain Letailleur, responsable animation commerciale chez AVIV Group (SeLoger et Meilleurs Agents) pour que vous puissiez dépasser vos objectifs !

Conseil n°1 – Redéfinir son Big Why

Il est essentiel de vous pencher sur la question suivante : quelle est la raison qui fait que vous vous levez chaque matin ? Il est là, votre « Big Why ». En prenant du recul et en vous interrogeant sur vos motivations profondes, vous pourrez attaquer l’année à venir avec de nouvelles ambitions. Cette question, c’est ce qui vous maintient ancré et inébranlable afin d’accomplir vos projets contre vents et marées ! À partir du moment où votre motivation est profonde, sincère et solide, vous et vos équipes serez prêts à affronter les obstacles… 

Ce « Big Why » sera votre moteur de réussite, basé sur vos convictions profondes. D’ailleurs, n’hésitez pas à le noter dans un carnet ou un document en ligne pour le relire régulièrement et surtout garder votre cap.

Identifiez vos cercles d’influences : « Contrôle ce que tu peux contrôler ». Concentrez-vous sur ce qui dépend de vous et ne vous préoccupez pas (trop) des agitations extérieures…

Conseil n°2 – Se fixer des objectifs

C’est la première étape pour transformer l’invisible en visible ! Pour reprendre les mots d’Antoine de Saint-Exupéry : « Tout objectif sans plan n’est qu’un souhait ». Alors, pour des objectifs réalisables – à chacun son Everest, comme on dit – et concrets, utilisez la méthode S.M.A.R.T. Le mot n’est pas choisi au hasard. Vos objectifs doivent être : Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporellement définis. S.M.A.R.T quoi !

Misez sur des objectifs qui vous ressemblent : quel chiffre d’affaires visez-vous ? Combien de mandats, d’exclusivité ou combien de ventes souhaitez-vous réaliser ? Pour que vos objectifs restent atteignables, basez-vous sur vos performances passées.

Conseil n°3 – Maîtriser ses fondamentaux et se former !

Le marché immobilier est en constante évolution, adaptez-vous ! Dans un premier temps, redéfinissez votre stratégie commerciale, à titre d’exemples :

Autre chose, pensez à l’Intelligence Artificielle. Pour vos publications en ligne, l’automatisation ou encore la personnalisation de l’expérience client, l’IA est un atout majeur, formez-vous ! C’est une bonne manière de vous transformer en agent immobilier 2.0.

Enfin, notez que pour améliorer vos compétences (rénovation énergétique et conditions de MaPrimeRenov’, par exemple) et vous tenir au courant des dernières actualités sur l’immobilier, SeLoger organise des webconférences et des évènements près de chez vous.

Conseil n°4 – Soigner sa visibilité

Le temps restant avant la fin de l’année peut être mis à profit pour travailler votre image de marque. Actualisez votre site internet (ou créez-en un), et portez un soin tout particulier à l’expérience client, notamment au responsive : votre site doit être agréable à consulter sur ordinateur comme sur mobile ! 

Il est aussi possible de développer vos réseaux sociaux. Outre la mise en place d’une stratégie sur votre compte professionnel (réalisation de vidéos de visites, prises de parole), appuyez-vous sur le Boost Social Immo, des contenus à 360° et prenez le temps de soigner vos photos et vidéos. 

Si vous avez un local, soignez votre vitrine ! Pour mettre votre agence en avant, organisez-y des journées portes ouvertes. C’est un moyen efficace pour vous faire connaître auprès de nouveaux prospects.

La fin d’année est le moment parfait pour remercier vos clients pour leur confiance. Un petit geste peut faire la différence et fidéliser votre clientèle. Vous pouvez présenter vos vœux par voie postale, par mail ou bien par SMS.

Conseil n°5 – Investir dans vos équipes

De la même façon que vous avez défini vos propres objectifs, prenez le temps d’échanger individuellement avec vos collaborateurs pour connaître leurs besoins et leurs aspirations professionnelles.

Assurez-vous du bien-être de chacun, et investissez dans leur formation. En prenant quelques jours par mois de temps d’échange, vous pouvez favoriser le partage de connaissances. Pourquoi ne pas mettre cette période à profit pour organiser un teambuilding ?

Enfin, notez que la fin d’année, c’est le moment où presque tout le monde est en pause. Vos clients seront assez silencieux, donc profitez-en pour travailler sur votre business, votre vision et votre approche du marché.

Vous en voulez encore ? Alain Letailleur vous donne rendez-vous le 23 janvier lors d’une webconférence à ne pas manquer !

Indicateur ou intermédiaire immobilier : jusqu’où et comment accompagner le client ?

Dans le secteur immobilier, les intermédiaires jouent un rôle essentiel en tant que conseillers et facilitateurs de transactions. Ils accompagnent les clients tout au long du processus d’achat, de la recherche de biens à la vérification de la solvabilité, tout en restant dans le cadre réglementaire strict qui encadre leur activité. Cependant, une question clé se pose : jusqu’où ces professionnels peuvent-ils aller dans l’accompagnement de leurs clients, notamment en matière de crédit et d’assurance ? Prenez connaissance des responsabilités et des limites de l’intermédiaire immobilier dans ces domaines.

Les vérifications obligatoires : une nécessité légale

L’une des premières étapes cruciales pour un intermédiaire immobilier consiste à vérifier la capacité de financement du client. Cela inclut l’analyse du budget, la capacité d’emprunt et la demande de justificatifs tels que les relevés bancaires, les apports personnels ou les accords de prêts. Ces vérifications sont non seulement une pratique courante, mais aussi une obligation légale découlant de la jurisprudence. Elles font partie intégrante du devoir de conseil de l’intermédiaire envers son client.

De plus, en raison de la législation contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme, l’intermédiaire immobilier doit demander, obtenir et conserver les pièces d’identité ainsi que les preuves de provenance des fonds. Il s’agit d’une étape cruciale, non seulement pour protéger l’intégrité de la transaction, mais aussi pour garantir que toutes les démarches sont conformes à la loi. L’intermédiaire doit pouvoir fournir la preuve de ses efforts de vérification. Il est important de noter que cette obligation reste une obligation de moyens, c’est-à-dire que l’intermédiaire doit tout mettre en œuvre pour vérifier la solvabilité du client, mais sans être tenu à un résultat spécifique.

La recommandation de crédit et d’assurance : quelle limite ?

Une autre question qui se pose fréquemment est celle de la recommandation d’un crédit ou d’un contrat d’assurance. De nombreux agents immobiliers mettent en place des partenariats avec des courtiers spécialisés dans le crédit ou l’assurance, leur permettant de diriger leurs clients vers des professionnels qualifiés. Cette pratique est tout à fait légale et prévue par les textes, que ce soit pour le crédit ou l’assurance.

Toutefois, l’agent immobilier, s’il ne dispose pas du statut d’intermédiaire en crédit ou en assurance, doit se limiter à une simple mise en relation. Cela peut se traduire par la fourniture de coordonnées ou la mention d’un courtier sur son site internet, sans pour autant aller plus loin dans la souscription ou la négociation du contrat. Si l’agent dépasse ce rôle d’indicateur, il pourrait se retrouver dans une situation où il exercerait une activité soumise à réglementation, ce qui nécessiterait une immatriculation spécifique.

Une activité réglementée et encadrée

L’activité d’intermédiation en crédit ou en assurance est strictement encadrée par la législation. Par exemple, l’article L. 519-1 du Code monétaire et financier stipule que l’intermédiation bancaire consiste à présenter, proposer ou aider à la conclusion d’opérations bancaires ou de services de paiement. Il en va de même pour les contrats d’assurance, où l’article L. 511-1 du Code des assurances régit les activités de distribution d’assurances, qui incluent la recommandation, la présentation et la gestion des contrats.

Ainsi, tout intermédiaire immobilier souhaitant aller au-delà de la simple recommandation doit obtenir un statut réglementé d’intermédiaire en crédit ou en assurance. Cela signifie qu’il doit s’immatriculer auprès du registre Orias, l’organisme qui répertorie les intermédiaires habilités dans ces domaines. Ce processus d’immatriculation implique des exigences strictes, telles que des conditions de capacité professionnelle, une assurance de responsabilité civile professionnelle et, dans certains cas, une garantie financière.

Indicateur ou courtier : un rôle bien défini

L’article R. 519-2 du Code monétaire et financier définit clairement le rôle de l’indicateur en crédit. Ce dernier se limite à indiquer à une personne intéressée un établissement de crédit, un établissement de paiement ou un intermédiaire en opérations de banque. En d’autres termes, l’indicateur se contente de fournir des informations de contact et n’intervient pas activement dans la négociation ou la souscription d’un crédit.

Il en va de même pour l’assurance. Selon l’article L. 511-1 du Code des assurances, l’indicateur peut fournir des informations sur des produits d’assurance ou des preneurs potentiels, mais sans aller jusqu’à aider concrètement à la conclusion du contrat. Toute action au-delà de la simple indication pourrait être perçue comme de l’intermédiation, soumise à une réglementation plus stricte.

L’évolution des attentes des clients

Il est intéressant de noter qu’une étude IFOP/FNAIM réalisée en 2013 révélait que près de 37 % des clients étaient prêts à payer des honoraires supplémentaires pour un service de recherche de prêt immobilier. Cette tendance illustre la demande croissante pour un accompagnement plus global, englobant non seulement la recherche de biens immobiliers, mais aussi la gestion des aspects financiers.

Pour répondre à cette demande, certains intermédiaires immobiliers choisissent d’élargir leurs compétences en obtenant les qualifications nécessaires pour exercer des activités de courtage en crédit ou en assurance. Cela leur permet de mieux accompagner leurs clients dans toutes les étapes de leur projet immobilier, tout en respectant les obligations légales.

Une réglementation en constante évolution

Depuis le 1er avril 2022, les exigences pour exercer en tant qu’intermédiaire en crédit ou en assurance ont encore été renforcées. Désormais, l’adhésion à une association professionnelle agréée par l’Autorité de contrôle prudentiel et de résolution (ACPR) est une condition préalable pour entrer dans cette activité. Ces associations jouent un rôle clé dans le soutien et le contrôle des intermédiaires, en veillant à ce que ceux-ci respectent les normes réglementaires en vigueur.

L’accompagnement du client, qu’il soit simple indicateur ou intermédiaire immobilier, nécessite donc une vigilance constante pour rester dans le cadre légal. Respecter ces obligations et ces limites permet de garantir la transparence et la confiance dans la relation entre l’intermédiaire et son client, tout en assurant la conformité aux réglementations.

Make it business* et profitez d’un outil pour simplifier la renégociation de mandats

Renégocier le prix de vente d’un bien avec un client vendeur peut être une tâche délicate pour un agent immobilier. Pour vous accompagner dans cette démarche, SeLoger propose un outil innovant : Renégociation de mandat. Cet outil transforme l’analyse de marché en un rapport professionnel et détaillé, idéal pour convaincre votre client tout en renforçant votre expertise.

Un rapport personnalisé aux couleurs de votre agence

L’outil génère un rapport sur-mesure, aux couleurs de votre enseigne, qui compare le bien en question avec les tendances du marché local. Ce document met en perspective le prix actuel du bien et le confronte aux réalités du secteur immobilier, aidant à justifier une éventuelle révision du prix de vente.

Des statistiques précises pour étayer vos arguments

Le rapport inclut des données chiffrées essentielles, comme le nombre d’acquéreurs ayant vu ou consulté l’annonce, ainsi que ceux ayant pris contact. Ces informations claires permettent de montrer à votre client la performance actuelle du bien et l’intérêt qu’il suscite.

Des comparaisons et recommandations concrètes

Grâce à un algorithme performant, le rapport positionne le bien du client face à trois autres propriétés similaires sur le marché local. Enfin, il propose un prix de vente ajusté, basé sur la data de SeLoger, renforçant vos arguments avec précision et transparence.

Constance, animatrice et formatrice chez SeLoger, vous présente cet outil dans cette nouvelle Masterclass :

Retrouvez toutes les Masterclass des solutions SeLoger et Meilleurs Agents juste ici. 

*Faites des affaires

Racheter une agence immobilière : les points à anticiper

Le rachat d’une agence immobilière est une étape clé dans une carrière entrepreneuriale. Ce type d’acquisition offre la possibilité de s’appuyer sur une structure déjà existante, avec un portefeuille clients, une réputation et des collaborateurs formés. Cependant, avant de se lancer dans cette aventure, il est important d’anticiper plusieurs aspects, allant des aspects financiers aux enjeux humains.

L’évaluation de la rentabilité de l’agence

Le premier point crucial à anticiper est la rentabilité de l’agence que vous souhaitez acquérir. Il est important d’étudier en détail ses comptes financiers sur les trois à cinq dernières années afin de comprendre son historique de performance. Vous devrez vérifier plusieurs indicateurs :

Enfin, pensez à examiner le potentiel de développement de l’agence en fonction de la demande du marché immobilier local et de la concurrence.

Le portefeuille clients et les mandats en cours

Lors du rachat d’une agence immobilière, l’un des atouts majeurs réside dans la reprise d’un portefeuille clients déjà constitué. Toutefois, il est nécessaire de se pencher de près sur les caractéristiques de ce portefeuille.

Une attention particulière doit être accordée à la fidélité des clients et à la qualité des services offerts jusqu’ici car ces éléments influenceront votre capacité à conserver cette base après l’acquisition.

L’évaluation de l’équipe en place

Les collaborateurs d’une agence immobilière représentent un atout clé dans le succès de votre futur projet. Il est donc primordial d’évaluer l’équipe en place avant de procéder au rachat. Voici quelques questions à se poser :

Un plan de rétention des talents, incluant des primes ou des formations, peut être envisagé pour garantir la stabilité de l’équipe après la reprise.

Les aspects juridiques du rachat

Racheter une agence immobilière implique des aspects juridiques complexes. Voici les principaux points à vérifier :

Faire appel à un avocat spécialisé dans le droit des affaires et dans le secteur immobilier est souvent indispensable pour sécuriser cette partie du processus.

La valorisation de l’agence

La valorisation de l’agence est l’une des étapes les plus techniques du rachat. Il est important de déterminer la juste valeur de l’entreprise pour ne pas payer un prix surévalué. Plusieurs méthodes de valorisation peuvent être utilisées.

Faire appel à un expert en évaluation d’entreprise est recommandé pour obtenir une estimation précise.

La stratégie de reprise et d’intégration

Une fois le rachat effectué, la phase d’intégration est cruciale pour assurer une transition en douceur. Il est essentiel de prévoir une stratégie claire pour gérer cette période.

Cette phase doit être planifiée en amont pour éviter toute désorganisation qui pourrait nuire à la réputation de l’agence.

La recherche de financement

Le financement du rachat d’une agence immobilière est souvent un élément déterminant dans la faisabilité du projet. Plusieurs options s’offrent aux repreneurs :

Comment gérer sereinement les visites d’un bien… avec les enfants ?

Les visites immobilières sont une étape cruciale dans un processus de vente et elles peuvent faire toute la différence selon la façon dont elles sont anticipées, organisées et gérées de bout en bout. Mais voilà, s’il est assez simple de tout prévoir en amont pour un agent immobilier chevronné désireux de réaliser une visite au top, comment l’organiser au mieux avec en famille et des enfants en « pleine forme » et par nature imprévisibles ? Astuces et bons tips pour une visite réussie avec… toute la tribu !

Visites immobilières avec de jeunes enfants, toute une histoire

C’est connu, dans le cadre d’une visite pour l’achat d’un bien familial, les agents immobiliers sont (presque) unanimes sur ce point : mieux vaut avoir affaire uniquement aux parents, surtout s’il s’agit d’une première visite ! Qu’ils soient des parents avertis, acquis à la cause de nos chères petites têtes blondes, d’aucuns vous avoueront qu’une visite en présence des enfants n’est pas toujours propice à son bon déroulement. Reste que le plus souvent, les enfants ont tendance à monopoliser l’attention, tandis que les parents peuvent rapidement perdre le fil de leur visite et ne plus y voir clair à son issue… Or, on le sait bien, les premiers instants d’une visite et les impressions qui en découlent sont souvent décisifs dans la décision d’achat.

Bien plus qu’une formalité, une visite immobilière demande une attention et une disponibilité sans faille de la part des acquéreurs, pour prendre le temps de bien découvrir, observer et se projeter dans tous les recoins d’une maison ou d’un appartement, censés incarner leur futur lieu de vie.

Les missions d’un agent immobilier pour une visite efficace

C’est un fait, une « bonne » visite » laisse généralement peu de place à l’improvisation, car l’enjeu est là : établir une relation de confiance, faire mouche auprès des clients, voire créer le fameux coup de cœur pour mener la transaction à son terme dans les meilleures conditions. Pour rappel, certains points clés doivent être respectés afin de maximiser ses chances :

– Bien préparer la visite en amont, tant en termes de connaissance fine des lieux à visiter qu’au niveau du profil des clients et de leurs critères phare.
– Suivre un « itinéraire » de visite en harmonie avec la disposition et la spécificité du bien, pour créer une impression de fluidité, de « logique » intrinsèque aux lieux.
– Aider les visiteurs à se projeter un maximum dans leur « futur lieu de vie ».
– Mettre en valeur les atouts ainsi que l’environnement du bien, sans faire l’impasse sur ses éventuels défauts ou « potentialités » à transformer.
– Donner l’ensemble des informations du bien toute transparence : taille des pièces, équipements inclus, travaux déjà réalisés ou à prévoir, DPE, etc.
– Savoir répondre aux questions sensibles et aux éventuels points de blocage des visiteurs tout en jouant son rôle d’expert en les rassurant.

Enfants turbulents, le parcours du combattant

On le voit bien, rien ne doit être laissé au hasard et au petit bonheur la chance dans le cadre d’une visite, même s’il faut veiller à faire preuve de souplesse et d’adaptabilité en toutes circonstances ! Autant de qualités et de précautions qui peuvent être mises à rude épreuve en présence d’enfants, surtout pour les plus vifs ou survoltés d’entre eux ! Les visites avec la tribu au grand complet peuvent vite se transformer en terrain de jeu et d’aventure pour les marmots, avec des scènes parfois cocasses : entre les enfants qui courent, grimpent et vocifèrent dans tous les sens, ceux pour qui la découverte se fait avec les mains et qui vont toucher (et parfois faire tomber ou casser) différents objets et mobiliers rencontrés sur leur passage ; d’autres encore qui interviennent à tout bout de champ en mettant à mal l’attention des parents… Autant de « perturbations » qui peuvent rapidement pointer du nez lors d’une visite et rendre « l’opération séduction » périlleuse… en la demeure.

Zen, restons zen : comment réussir ses visites en famille ?

Et puisque pour certains parents, le choix d’un nouveau lieu de vie doit concerner toute la tribu, c’est souvent la porte ouverte à l’inconnu selon l’âge, la personnalité des petiots et, surtout, leur énergie débordante. Difficile, dans un tel contexte, de gérer sereinement le déroulement d’une visite… Pour autant, plusieurs astuces peuvent vous permettre de garder la main et, surtout, l’attention et la disponibilité de vos interlocuteurs pour mener à bien votre mission et créer un climat propice à la découverte d’un bien :

– Cultivez votre « mindset » pour voir les choses sous leur angle positif, en partant du principe où la présence des enfants est plus une opportunité qu’un frein. Votre posture n’en sera que plus adaptée et vos réactions, pertinentes.
– Créez une relation de complicité avec les enfants dès la première rencontre, en leur donnant leur « juste place » et, comme dans un jeu de piste et de découvertes, les règles de la partie en toute connivence.
– Impliquez les enfants dans le processus et considérez-les avec intérêt (sans négliger les parents !), en canalisant leur attention et en les aidant à se projeter, par exemple dans le choix d’une chambre ou dans les aménagements possibles en intérieur ou côté jardin.
– Félicitez-les lorsqu’ils formulent des remarques ou des questions pertinentes, ce qui vous permettra d’enchaîner sur des précisions techniques et de garder la main sur les informations clés à dispenser aux parents.
– Dans tous les cas, et malgré d’éventuelles interruptions inopinées et intempestives, restez concentré et « focus » sur le déroulement de la visite et les points clés à aborder, en prenant le temps de faire le tour de la question avant d’enchaîner sur une nouvelle pièce.
– Dans l’ensemble, et même si l’ambiance est survoltée et que les parents renoncent à intervenir, gardez votre aplomb et le sourire, évitez toute remontrance et gardez toujours à l’esprit la question très délicate de la susceptibilité de certains parents au sujet de leurs enfant pour éviter les maladresses et autres impairs.

Si plusieurs biens sont à visiter, l’idéal est de ne pas programmer plus de 2 visites dans une même journée, les enfants pouvant vite troquer leur enthousiasme naturel par de la lassitude et montrer des signes d’agacement et/ou un besoin de monopoliser l’attention à l’excès.

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