Printemps immobilier : SeLoger lance une campagne pour générer des contacts qualifiés

À l’heure où le marché immobilier amorce une reprise, SeLoger lance une nouvelle campagne de communication d’envergure destinée à renforcer la dynamique commerciale des professionnels du secteur. Pensée comme un véritable levier business, cette prise de parole s’inscrit dans un moment stratégique de l’année et vise à capter l’attention des porteurs de projet au moment où leurs intentions se concrétisent. Pour les agences, réseaux et mandataires, l’enjeu est clair : transformer cette audience en opportunités qualifiées.

Une nouvelle signature pour ancrer la marque dans les parcours immobiliers

Avec sa nouvelle signature « Vous êtes au bon endroit », SeLoger inaugure un territoire de communication à la fois simple, fédérateur et orienté performance, dans sa nouvelle campagne publicitaire lancée le 29 mars. L’objectif est double : renforcer la préférence de marque auprès du grand public tout en consolidant son rôle d’apporteur d’affaires pour les professionnels.

Dans un environnement concurrentiel, cette promesse vise à installer un réflexe immédiat chez les utilisateurs : chaque moment de vie peut devenir un déclencheur immobilier. En se positionnant comme le point d’entrée naturel de ces projets, SeLoger entend maximiser les flux de visiteurs et, par extension, les leads transmis aux professionnels.

Cette stratégie repose notamment sur des atouts clés : le plus grand volume d’annonces ⁽¹⁾, des fonctionnalités qui facilitent l’usage (comme la recherche avancée, les alertes personnalisées) et un outil d’estimation reconnu classé numéro 1 ⁽²⁾. Autant d’éléments qui participent à fluidifier le parcours utilisateur et à accélérer la mise en relation avec les acteurs du marché.

Une campagne ancrée dans le quotidien pour capter l’attention

Le dispositif créatif de cette campagne repose sur des scènes de vie du quotidien, volontairement décalées, mais toujours familières. Ce parti pris permet de capter l’attention tout en favorisant l’identification. L’idée est simple : montrer que derrière chaque situation, parfois anodine, inattendue ou même cocasse, peut se cacher un projet immobilier.

Déployée à grande échelle, la campagne publicitaire de SeLoger s’appuie sur un mix média complet : télévision, affichage, digital et réseaux sociaux. Cette approche multi-canal permet de toucher les Français à différents moments de leur journée et de multiplier les points de contact.

Un plan média renforcé pour soutenir l’activité des professionnels

En 2026, SeLoger franchit un cap en augmentant ses investissements médias de 30 % par rapport à 2025. Ce choix stratégique traduit une volonté claire : accompagner la reprise du marché en amplifiant la visibilité des offres immobilières.

Le plan média prévoit notamment une forte présence en télévision nationale sur une période clé, du 29 mars au 19 avril, avec un objectif de couverture massive sur la cible des 25-49 ans. Plus de 125 millions de contacts sont ainsi attendus sur cette tranche d’âge, garantissant une exposition significative.

Tout au long de la diffusion, de nombreux écrans premiums permettront de maximiser l’impact de la campagne

« Dans un marché qui redémarre, investir dans la marque, c’est s’ancrer dans l’esprit des Français au moment où leurs projets se déclenchent. Avec cette campagne, SeLoger capte l’attention des porteurs de projet à un moment charnière de l’année en convertissant cette audience en opportunités concrètes pour les professionnels. »

Anaïs Lesueur, Directrice Marketing de SeLoger

Une articulation entre puissance nationale et activation locale

Au-delà de la couverture nationale, SeLoger mise également sur une stratégie d’activation locale particulièrement dense. Avec 90 vagues déployées sur le terrain, la plateforme entend soutenir les marchés immobiliers au plus près des territoires.

Cette approche hybride présente un intérêt majeur pour les professionnels : elle permet de conjuguer notoriété globale et performance locale. En d’autres termes, la marque travaille à la fois l’image et le volume de contacts dans des zones géographiques ciblées.

Pour les agences, cela doit se traduire par une meilleure visibilité de leurs annonces auprès d’une audience déjà sensibilisée, et donc plus susceptible de passer à l’action. Cette logique d’ancrage territorial est essentielle dans un secteur où la proximité reste un facteur clé de conversion.

Un levier stratégique dans un moment charnière du marché

Le choix du printemps pour lancer cette campagne n’est pas anodin. Historiquement, cette période correspond à un pic d’activité dans l’immobilier. C’est généralement à ce moment que les projets se concrétisent, que les visites s’intensifient et que les transactions s’accélèrent.

En investissant massivement à ce moment précis, SeLoger cherche à capter une audience particulièrement réceptive. L’objectif est d’intervenir en amont du parcours, dès la phase de réflexion, pour orienter les utilisateurs vers sa plateforme.

Pour les professionnels, cela signifie bénéficier d’un flux accru de prospects au moment où leur besoin est le plus fort. Cette synchronisation entre stratégie média et saisonnalité du marché constitue un levier puissant pour optimiser les performances commerciales.

Générer de la demande qualifiée et orienter les projets vers les professionnels

Au-delà de la visibilité, l’ambition de cette campagne est clairement orientée vers la performance. En renforçant sa présence dans l’esprit des Français, SeLoger cherche à générer une demande qualifiée et à orienter les projets vers ses partenaires professionnels.

Cette logique s’inscrit dans une approche globale où la marque agit comme un accélérateur d’activité. En captant l’attention au bon moment et en facilitant le passage à l’action, SeLoger contribue directement à alimenter le pipeline commercial des agences.

Dans un marché en phase de redémarrage, cette capacité à transformer l’audience en opportunités concrètes constitue un avantage compétitif majeur. Pour les professionnels de l’immobilier, s’appuyer sur une plateforme fortement investie en communication représente ainsi un levier stratégique pour sécuriser et développer leur activité.

Sources :

(1) Plus d’1 million d’annonces actives sur la plateforme SeLoger. SeLoger, n°1 en volume d’annonces parmi les sites et applications spécialisés en immobilier (source : ProperBird, février 2026).

(2) Source : Kantar – investissements média hors ligne des annonceurs 100% immobilier en 2025, données au 16/11/2025.

Comment booster son activité avec des leads immobiliers ?

Stabilisation des prix, conditions de financement favorables, augmentation de la demande… Après deux ans de crise sans précédent, tous les signaux sont enfin au vert pour une reprise du marché immobilier. Une opportunité dont doivent se saisir les professionnels de l’immobilier pour relancer au plus vite leur activité. Dans cette optique, les leads qualifiés sont une arme redoutable pour optimiser votre portefeuille clients. On vous explique pourquoi.

Leads qualifiés : un moyen efficace pour capter des mandats exclusifs

La prise de mandat exclusif est le nerf de la guerre de tout agent immobilier. Et pour cause, les chiffres sont sans appel : 7 ventes sur 10 proviennent de mandats exclusifs*. À l’heure où un mandat exclusif a 4 fois plus de chance d’aboutir qu’un mandat simple, le taux de transformation est donc sans commune mesure. Autre atout non négligeable, un bien confié en mandat exclusif se vend deux fois plus vite qu’un bien en mandat simple. Vous l’aurez compris, la captation de mandats exclusifs est donc plus que jamais indispensable pour optimiser votre business.

Et dans ce domaine, l’offre RDV Vendeur Qualifié (RDVQ) développée par Meilleurs Agents est un allié de poids. Pour les agences immobilières qui ont adhéré à cette solution, plus de 50 % des mandats signés sont en effet des mandats exclusifs.

Qu’est-ce l’offre Rendez-vous Vendeur Qualifié ?

Pour expliquer ces performances, il faut se pencher sur les points forts de cette solution innovante.

L’offre RDV Vendeur Qualifié propose aux professionnels de l’immobilier des rendez-vous avec des vendeurs ultra-qualifiés. Ainsi, différentes étapes sont déjà franchies en amont de la mise en relation avec le professionnel : le vendeur a déjà fait la démarche spontanée de réaliser l’estimation en ligne sur Meilleurs Agents et a accepté d’être contacté par un expert Meilleurs Agents pour échanger sur son projet.
Suite à cet échange, l’expert Meilleurs Agents peut confirmer que le projet est sérieux et à maturité et mettre en relation le vendeur avec le bon partenaire. Ce dernier en profite également pour lui rappeler le rôle essentiel du professionnel de l’immobilier, de la réalité du marché immobilier et de la valeur ajoutée du mandat exclusif.

Enfin, une mise en relation est opérée par Meilleurs Agents auprès des agences immobilières partenaires les plus en adéquation avec les besoins du vendeur.

Optimisez votre prospection grâce aux leads qualifiés

Qu’elle soit sur le terrain, digitale ou téléphonique, la prospection est le fer de lance de tout agent immobilier. Que vous vendiez de l’ancien ou du neuf, du résidentiel ou du commercial : sans prospection, pas de mandat, et sans mandat, vous n’avez rien à proposer aux acheteurs. Mais qui dit chasse aux prospects, dit aussi tâches chronophages et souvent fastidieuses. Pour contourner cet écueil, l’offre RDV Vendeur Qualifié est une alternative efficace. Elle vous permet en effet de gagner un temps considérable en étant mis en relation directement avec un porteur de projet qui est arrivé à maturité et qui souhaite vendre rapidement. 40 % des rendez-vous organisés pour les agences immobilières partenaires se transforment ainsi en mandats*.

Misez sur l’offre RDV Vendeur qualifié pour un retour sur investissement assuré

Le RDV Vendeur Qualifié constitue indéniablement un levier de performance pour tous les professionnels de l’immobilier. Ce modèle gagnant-gagnant permet d’une part aux vendeurs de profiter d’un accompagnement personnalisé et d’autre part aux professionnels partenaires de gagner en efficacité. Sans compter qu’en adhérant à cette offre, vous vous assurez d’un retour sur investissement immédiat en rentabilisant votre abonnement dès la première vente. Et une fois encore les chiffres parlent d’eux-mêmes ! Grâce à l’offre RDV Vendeur qualifié, ces douze derniers mois, les agences partenaires ont ainsi réalisé 3,5 ventes en moyenne*.

*Source : Meilleurs Agents

Astuce de pro : avez-vous pensé à l’automatisation de vos leads ?

Pro de l’immo, sachez que gagner du temps dans votre agence, c’est possible ! Grâce à l’automatisation, vous pourrez scorer, relancer, fidéliser et signer les leads les plus qualifiés obtenus depuis tous vos canaux d’acquisition (site, portails, outils d’estimation…). SeLoger vous fait le topo !

Le secteur immobilier : une évolution numérique constante

À l’ère du tout numérique, les demandes en ce qui concerne l’immobilier se font majoritairement sur les sites web et les portails immobiliers… Ça ne vous a évidemment pas échappé. Une fluctuation que certaines agences n’ont pas forcément anticipée de manière optimale : elles se retrouvent confrontées à un afflux de demandes via internet… Et c’est peut-être votre cas !

Pour autant, cette recrudescence de demandes est aussi une véritable opportunité de conversion des leads, pour peu qu’elle soit bien exploitée. Et c’est justement là où se cache une belle occasion pour augmenter significativement votre nombre de prospects, votre chiffre d’affaires, mais aussi votre notoriété ! Et l’avantage, c’est qu’aujourd’hui, des outils comme WHISE vous permettent de vous faciliter la vie, en automatisant de manière personnalisée la gestion de vos demandes entrantes.

Comment les solutions d’automatisation peuvent faciliter votre quotidien ?

Les outils d’automatisation sont les alliés parfaits pour structurer, organiser et entretenir votre liste de prospects. Petit zoom sur tous les aspects pratiques de ce système innovant : 

Avec l’automatisation, sourcez vos futurs clients !

Trouver des prospects, s’assurer qu’ils sont qualifiés, organiser les visites, les relancer après lesdites visites… L’accumulation de ces tâches prend un temps significatif dans le quotidien des agents immobiliers. En automatisant une partie de ce processus, vous vous faciliterez considérablement la tâche, gagnerez entre 5 et 10h par semaine et augmenterez radicalement vos chances de convertir. 

Concrètement, avec cette solution, chaque prospect manifestant de l’intérêt pour un ou plusieurs des biens que vous proposez entrera automatiquement dans votre base de données. Celui-ci sera instantanément renvoyé vers un espace entièrement personnalisée. Il retrouvera des informations complémentaires sur le bien, pourra fixer un rendez-vous d’appel ou de visite, pourra adapter ses critères de recherche et même compléter son « profil acheteur ».

À partir de ce moment, le prospect ne recevra qu’à échéance régulière des mails et des sms pertinents par rapport à sa demande, ses données comportementales (est-ce qu’il ouvre souvent vos mails, un peu, pas du tout…) et son parcours d’achat. Des rappels de rendez-vous seront alors automatiques. 

Enfin, cette « marmite » à lead est constamment mise à jour à travers un outil de scoring (score d’engagement) alimenté par de l’intelligence artificielle. Grâce aux données captées, il vous indique quels sont les leads les plus prometteurs (notamment les fameux acheteur-vendeur).

Les rappels de rendez-vous seront alors automatiques, pour vous et votre prospect.

Fini donc les mails qui partent automatiquement à la corbeille, et pour vous, le temps perdu à éplucher des fiches de prospects moyennement qualifiés. 

En résumé, les outils d’automatisation vous permettent à la fois de gagner en temps, en charge mentale et en travail, mais également de vous concentrer uniquement sur les leads les plus qualifiés… et donc d’augmenter vos conversions.

L’automatisation pour obtenir davantage de mandats exclusifs 

Parmi les défis rencontrés par les professionnels de l’immobilier en agence, la prospection et le suivi des vendeurs sont en bonne place. C’est pourquoi WHISE vous aide à entretenir ce lien précieux ! 

Sitôt qu’un propriétaire décide de réaliser une estimation sur votre site, un « fléchage numérique » se met en place : conseils, relances et rappels de suivi s’envoient sans que vous n’ayez à y penser. Ce suivi « passif » peut vous donner l’opportunité de multiplier les conversions afin de décrocher davantage de mandats exclusifs.

Gagnez du temps sur la rédaction de vos contenus grâce à l’intelligence artificielle ! 

Automatiser le suivi de vos leads est une bonne étape pour gagner de précieuses heures. Mais vous pouvez également optimiser votre emploi du temps grâce à un outil précieux : l’intelligence artificielle. Difficile de passer à côté ! Plus qu’un gadget, c’est un formidable assistant qui vous permet de gagner du temps et faciliter votre quotidien… Aussi pour votre activité en tant que professionnel ou pour votre agence. 

Parmi les nombreux produits d’IA pensés pour vous aider dans vos nombreuses missions, connaissez-vous Prompt.Immo ? C’est LA solution parfaite pour rédiger un contenu pertinent. Pour votre blog, vos réseaux sociaux, ou même vos campagnes de mailing, Prompt.Immo se basera sur l’URL d’un bien que vous proposez pour rédiger une annonce adhoc. Un moyen idéal pour vous de dégager le temps nécessaire afin de vous consacrer à votre cœur de métier, tout en maintenant une présence active en ligne. À vos prompts !

L’intelligence artificielle, moteur de transformation pour l’immobilier

L’intelligence artificielle (IA) s’impose aujourd’hui comme un facteur clé de changement dans le secteur immobilier. Que ce soit pour la transaction résidentielle, la promotion, la construction de maison, la cession de fonds de commerce ou l’immobilier d’entreprise, l’IA ouvre de nouvelles perspectives pour améliorer la performance, la relation client et l’expérience globale. Mieux comprendre ses usages et ses apports devient un enjeu stratégique pour les professionnels.

Un secteur immobilier en pleine mutation

L’immobilier évolue rapidement sous l’effet de plusieurs tendances : digitalisation croissante, attentes clients plus élevées, concurrence accrue, évolutions réglementaires et environnementales. Dans ce contexte, la capacité à traiter et analyser rapidement de vastes volumes de données est un atout majeur. L’IA permet précisément cela, en apportant des outils d’analyse prédictive, d’automatisation et d’assistance intelligente.

Les apports concrets de l’IA dans la chaîne immobilière

Avant la mise en vente ou location

• Création de contenus automatisée (annonces, descriptifs, pitchs) adaptée aux différents supports et canaux.
• Analyse de marché et veille concurrentielle en temps réel pour ajuster son offre.
• Évaluation de la solvabilité et du potentiel d’un bien grâce à des modèles prédictifs précis.

Pendant la commercialisation

• Publication multicanale automatisée des annonces, pour maximiser la visibilité.
• Qualification et scoring des leads afin de prioriser les prospects les plus engagés.
• Chatbots intelligents pour répondre instantanément aux questions fréquentes.
• Synthèse automatique des échanges et points d’action pour un suivi efficace.

Pour le suivi et la gestion client

• CRM optimisé par l’IA pour automatiser les relances, personnaliser les échanges et centraliser les données clients.
• Tableaux de bord prédictifs analysant les tendances du marché et la performance des mandats.
• Contenus visuels et immersifs (visites virtuelles, modélisations 3D, home staging digitalisé) pour enrichir l’expérience client.

L’IA, un levier de productivité et de différenciation

Loin de remplacer les professionnels, l’intelligence artificielle agit comme un amplificateur de compétences : elle automatise les tâches répétitives, améliore la prise de décision et permet un meilleur accompagnement client. Ce gain de temps et de qualité ouvre la voie à une approche plus stratégique et personnalisée, indispensable pour se démarquer sur un marché concurrentiel.

Bien s’approprier l’IA pour en tirer le meilleur

Pour réussir sa transformation, quelques conseils essentiels :

• Garder la maîtrise de la relation humaine, car l’empathie et le conseil restent au cœur du métier.
• Se former aux outils digitaux et à leurs fonctionnalités.
• Intégrer progressivement les technologies, en commençant par des usages simples.
• Rester en veille constante pour exploiter les dernières innovations.

En résumé : l’intelligence artificielle n’est plus une option mais une nécessité pour les acteurs immobiliers qui veulent renforcer leur efficacité, améliorer leur expérience client et se positionner comme des experts de confiance dans un marché en pleine évolution.

Hanane Zineddaine (L’Adresse) : « SeLoger nous apporte beaucoup plus de contacts qualifiés que ceux issus des portails concurrents »

Depuis 10 ans à la tête de son agence du Kremlin-Bicêtre, Hanane Zineddaine s’appuie sur un partenaire incontournable pour assurer le succès de son activité : SeLoger. Dans un marché francilien particulièrement tendu, la visibilité et la performance sont des enjeux majeurs. Et à ce jeu-là, SeLoger semble tenir toutes ses promesses. « La diffusion sur SeLoger est un atout incontournable au service de la visibilité », affirme Hanane.

Une visibilité taillée sur mesure

Dans une région aussi dense que l’Île-de-France, sortir du lot est indispensable. Grâce aux outils proposés par SeLoger — notamment DUO Success, Boost Liste et Boost Email — l’agence d’Hanane bénéficie d’une exposition maximale. « Nous avons de très bons résultats », dit-elle, satisfaite des campagnes emails ciblées qui touchent précisément les bons clients.

Des contacts qualifiés et rassurants

Plus qu’un simple canal de diffusion, SeLoger rassure les vendeurs et attire des acheteurs sérieux : « Un propriétaire vendeur a besoin de savoir que son bien est diffusé sur SeLoger, cela le rassure », confirme Hanane. Ce positionnement fort contribue à capter des mandats exclusifs, un vrai levier pour booster la performance commerciale.

Une efficacité mesurable sur le terrain

Concrètement, un tiers des clients de L’Agence proviennent directement de SeLoger. Dans un contexte de reprise progressive du marché immobilier, cela fait toute la différence. « Le partenariat nous permet de toucher plus d’acquéreurs et de locataires », précise Hanane, en insistant sur la qualité des contacts générés. Résultat : « beaucoup plus de contacts qualifiés que ceux issus des portails concurrents ».

L’Agence, un acteur incontournable qui sait se démarquer

Faire la différence dans un environnement concurrentiel passe par une stratégie de visibilité bien rodée. Pour Hanane, SeLoger est un véritable levier de notoriété locale. « Pour nous, il est essentiel d’être incontournable vis-à-vis de nos clients acquéreurs et vendeurs », conclut-elle. Une stratégie gagnante qui fait de ce partenariat un pilier de son développement.

Immobilier de luxe & intelligence artificielle : l’alliance de la performance et de l’exigence

L’irruption de l’intelligence artificielle dans le monde professionnel redéfinit les pratiques et les standards, y compris dans les secteurs les plus exigeants comme l’immobilier de prestige. Pour les professionnels du luxe, l’IA peut devenir un atout stratégique : accélérer les process, valoriser l’image de marque, affiner l’expérience client ou encore se recentrer sur les missions à forte valeur ajoutée. À condition d’en maîtriser les codes et de s’en emparer intelligemment.

Un marché exigeant, des clients ultra-connectés

Dans l’immobilier haut de gamme, les attentes des acheteurs et vendeurs sont plus élevées que jamais : réactivité, excellence du service, transparence des données et personnalisation extrême. Ces clients, souvent internationaux, sont aussi de plus en plus connectés et informés. Pour rester à la hauteur, les professionnels doivent gagner en agilité, en précision et en pertinence. L’IA peut justement répondre à ces enjeux, en renforçant la qualité du service tout en optimisant la performance opérationnelle.

L’IA, un levier de transformation métier

Utilisée intelligemment, l’intelligence artificielle peut accompagner chaque étape du parcours commercial. Exemples à la clé :

En amont de la mise en vente :

• Création automatisée de contenus sur mesure : annonces, présentations de biens, argumentaires commerciaux, rédigés en quelques minutes via des outils de génération de texte.
• Veille de marché intelligente : analyse des prix, tendances de recherche, comportements d’achat dans des zones précises.
• Évaluation de la rentabilité d’un bien : grâce à des modèles prédictifs intégrant des données en temps réel.

Pendant la commercialisation :

• Publication multicanale automatisée : pour gagner en visibilité sans perte de temps.
• Qualification des leads via des systèmes de scoring pour prioriser les contacts à fort potentiel.
• Chatbots intelligents pour répondre instantanément aux questions fréquentes, sans dégrader la qualité perçue du service.
• Synthèse automatique des échanges et réunions, avec plan d’action généré automatiquement.

Pour le suivi client :

• CRM boosté à l’IA : automatisation des relances, suivi personnalisé, centralisation intelligente des échanges.
• Tableaux de bord dynamiques : analyse en temps réel du marché, des performances de vos mandats et identification des biens à fort potentiel de conversion.

L’IA au service du sur-mesure

Loin de remplacer l’expertise humaine, l’IA vient la renforcer. Dans un univers où chaque détail compte, elle permet de :

• Gagner un temps précieux sur les tâches répétitives et se recentrer sur la relation client.
• Offrir une expérience plus personnalisée, grâce à des recommandations précises et à un meilleur suivi.
• Booster son image de marque, en maîtrisant l’innovation tout en restant fidèle à ses standards de qualité.
• Produire des contenus enrichis : photos retouchées, vidéos immersives, visites virtuelles 360°, modélisations 3D, home staging digitalisé…

Comment bien démarrer ?

Pour tirer le meilleur de l’IA, quelques bonnes pratiques s’imposent :

• Garder la main sur la relation humaine : l’émotion, la confiance et le conseil restent irremplaçables.
• Se former, même brièvement, aux outils de génération de contenu, d’analyse de données ou de gestion client.
• Avancer pas à pas, en testant d’abord des usages simples comme l’assistance à la rédaction ou la gestion de planning.
• Rester en veille permanente, car ces technologies évoluent vite et offrent toujours plus de possibilités.

En conclusion

L’IA ne remplace pas le professionnel du luxe. Elle l’augmente. Elle libère du temps, améliore la précision et renforce l’impact commercial. Mieux armé, plus réactif, plus stratégique : l’agent immobilier nouvelle génération n’est plus seulement un intermédiaire, mais un partenaire clé dans la réussite des projets les plus ambitieux.

Marie Bedel (SAFTI) :  « Nous avons la chance que SAFTI mette à notre disposition des solutions SeLoger performantes »

Dans le monde de l’immobilier, se démarquer est un véritable défi, surtout dans les zones à forte concurrence comme l’Île-de-France. Heureusement, des solutions innovantes existent pour aider les professionnels à briller. C’est le cas de Boost Social Immo, un service proposé par SeLoger, qui a su séduire des conseillers aguerris comme Marie Bedel, membre du réseau SAFTI. Retour sur une expérience réussie et inspirante.

Un réseau solide, une conseillère engagée

SAFTI, c’est un réseau de plus de 6 500 conseillers immobiliers en France et à l’international, célébrant cette année ses 15 ans d’existence. Parmi eux, Marie Bedel, qui exerce depuis 7 ans dans le secteur très convoité de l’Île-de-France. Ce qui l’a attirée chez SAFTI ? L’esprit de solidarité, bien sûr, mais aussi les outils et services à la pointe, notamment les mandats électroniques, preuve de l’orientation résolument innovante du réseau : « SAFTI a notamment été pionnier en matière de mandat électronique et place l’innovation au centre de sa stratégie », précise-t-elle.

Une stratégie de visibilité bien pensée

Face à la concurrence féroce de son marché, Marie sait que la visibilité est clé. Elle avait déjà mis en place le dispositif DUO Success de SeLoger (diffusion premium, Boost Extend+, outils d’analyse…), mais elle voulait aller plus loin pour toucher sa cible de manière encore plus percutante. C’est ainsi qu’elle a découvert Boost Social Immo lors du salon RENT en novembre 2024.

Le principe est simple mais redoutablement efficace : diffuser ses annonces immobilières directement sur Instagram et Facebook (43,7M de visiteurs uniques par mois), à destination d’une audience qualifiée ayant déjà montré un intérêt sur les sites de SeLoger. Résultat ? Une augmentation de 120 % du taux de consultation par annonce et deux fois plus de contacts qualifiés !

Des résultats concrets et un accompagnement sur mesure

L’un des grands atouts de Boost Social Immo, c’est son caractère automatisé et l’accompagnement personnalisé proposé par SeLoger. Marie apprécie de ne pas avoir à gérer elle-même les campagnes sur les réseaux sociaux : « Le fait que la gestion soit automatisée et que ma conseillère me propose un accompagnement personnalisé est un vrai plus, car communiquer sur les réseaux et suivre ses performances est très chronophage ! », explique-t-elle.

Ce dispositif lui a permis de booster sa notoriété locale, de renforcer son personal branding, et d’obtenir un nombre croissant de vues, de clics et de contacts sur ses annonces. En clair, une stratégie gagnante sur toute la ligne.

« Sur un marché concurrentiel ayant traversé une crise importante, il est essentiel de recentrer ses choix stratégiques et être au plus proche des acquéreurs comme des vendeurs. C’est l’opportunité qu’offrent des solutions innovantes comme Boost Social Immo aujourd’hui » –  Marie Bedel

Une conclusion simple : innover, c’est gagner

Dans un contexte immobilier en mutation, où la crise a rebattu les cartes, se recentrer sur des actions à fort impact est devenu essentiel. Pour Marie Bedel, Boost Social Immo incarne cette nouvelle façon de faire de l’immobilier : proche des clients, innovante, et orientée résultats.

Les nouveaux codes du luxe et leur application à la relation client dans l’immobilier de luxe en 2025

Le 11 avril 2025, Belles Demeures et Lux Résidence ont réuni les leaders du luxe et de l’immobilier haut de gamme à Paris lors d’une conférence exceptionnelle en partenariat avec l’agence NellyRodi. Thème central : décrypter les tendances du luxe en 2025 pour aider les agences immobilières à s’approprier ces nouveaux codes et transformer leur relation client.

Un objectif : offrir des expériences ultra-personnalisées, immersives et émotionnelles, à la hauteur des attentes d’une clientèle internationale de plus en plus exigeante.

   1. Le luxe en mutation : entre expériences, exclusivité et valeurs

  Un marché en croissance malgré un contexte instable

Avec plus de 8700 transactions dans le luxe en 2023, dont 1 % supérieures à 3,2 millions d’euros  , le secteur démontre une étonnante résilience. Selon Xerfi et Barnes, la dynamique reste forte pour 2025-2026. L’Île-de-France, et notamment Paris et Neuilly-sur-Seine, figurent parmi les zones les plus prisées, avec une clientèle étrangère — notamment américaine — très active.

Si l’environnement économique reste incertain (hausse des taxes douanières, ralentissement chinois, instabilité politique), le luxe tire sa croissance de nouveaux piliers :

*   L’expérience, désormais au cœur de la valeur perçue

*   L’hybridation entre digital et physique  

*   La quête de sens, d’engagement et d’authenticité  

  Une clientèle d’ultra-riches en pleine expansion

Cette cible impose ses règles : discrétion, exclusivité, sur-mesure. Plus que des biens, elle recherche des récits, des émotions, un lifestyle global qui reflète ses valeurs et ses ambitions.

   2. Les nouveaux codes du luxe en 2025 : inspirations pour les agences immobilières

  « Toujours WOW » : l’impact émotionnel d’une expérience

Le luxe en 2025, c’est l’art du spectaculaire. Les marques hôtelières comme Cheval Blanc ou Six Senses misent sur des scénographies immersives, alliant architecture, technologie et storytelling.

👉   Application à l’immobilier : proposez des visites augmentées (réalité virtuelle, vidéo drone), des expériences immersives de découverte de quartier ou de style de vie, comme l’a fait Barnes avec ses « voyages immobiliers » personnalisés.

  « Retour aux racines » : l’authenticité comme pilier de confiance

La nouvelle élite veut du vrai : valorisation des savoir-faire, transparence des procédés, héritage. Dans la mode,   Hermès ou Loro Piana capitalisent sur l’artisanat et la narration patrimoniale.

👉 Dans l’immobilier, misez sur l’histoire des lieux, leur dimension architecturale, et sur la personnalité du bien. Créez une fiche produit émotionnelle, où la description va au-delà des mètres carrés.

  « Toujours plus VIP » : la relation humaine premium

Le service devient un art. L’accueil dans les boutiques de luxe s’apparente désormais à celui d’un palace.

👉 Vos clients doivent être accompagnés par un conseiller dédié, disponible, multilingue, qui incarne la marque avec élégance. La relation humaine devient le facteur n°1 de fidélisation.

  « Lifestyle holistique » : créer un univers de marque

Les marques de luxe construisent des écosystèmes entiers (Armani Casa, Bulgari Hotels…).

👉 Inspirez-vous de ce modèle pour créer une expérience de marque globale, en intégrant par exemple des partenariats avec des conciergeries, architectes d’intérieur, ou designers pour une proposition à 360°.

  « Mieux demain » : la responsabilité comme moteur d’adhésion

La RSE n’est plus une option. Des groupes comme Kering ou LVMH investissent massivement dans des actions visibles, durables et inspirantes.

👉 Montrez votre engagement : biens à faible empreinte carbone, rénovation durable, dons reversés à des associations locales… Cela humanise la relation.

   3. Redéfinir la relation client : une nouvelle hospitalité de marque

L’agence immobilière de luxe n’est plus un lieu de passage, mais un lieu d’expérience. La transaction laisse place à une relation émotionnelle et continue.

  Ingrédients de l’hospitalité de luxe :

*   Humain : incarner la marque avec élégance et empathie

*   Immersion : théâtralisation du lieu, multisensorialité

*   Durabilité : inscrire l’agence dans son quartier, dans le temps

*   Communauté : organiser des événements privés, comme des dîners-confidences, des talks lifestyle, des vernissages

  Le rôle du vendeur devient celui d’un hôte

Chaque interaction doit être pensée comme une rencontre marquante. Détail clé : les rituels de vente (offrir un café signé, poser un parfum signature dans l’agence, envoyer un carnet de découverte du quartier personnalisé) marquent les esprits.

   4. Business Cases inspirants

  🏡   Barnes x Maison Boissière  

Une maison mise en scène comme un écrin : service personnalisé, conciergerie haut de gamme, gastronomie sur-mesure, digital fluide (visites live privées, dossiers numériques interactifs), multilinguisme et respect des cultures. L’expérience est pensée comme un séjour dans un palace.

👉 À reproduire à l’échelle d’un portefeuille ou d’un bien rare.

  📱   Kretz & Partners  

Sans agence physique, la marque construit une communauté autour du rêve immobilier.

* Série TV sur TMC, relais sur les réseaux sociaux

* Partage de moments familiaux et authentiques

* Vente comme une aventure humaine et inspirante

  👉 Ils transforment la réalité en narration, en touchant les émotions.

   5. Tendances marché : les nouvelles formes d’immobilier de luxe

  L’immobilier expérientiel explose

Selon un rapport de Knight Frank, les ultra-riches valorisent les biens qui offrent plus qu’un toit : un style de vie. On parle désormais de résidences « brandées » (comme les villas Armani à Dubaï ou le projet Bulgari à Miami).

  Hospitalité exclusive

Des agences comme John Taylor créent des clubs clients, avec accès à des événements privés, lieux secrets, ou clubs nautiques.

👉 Intégrer ce type de service dans l’expérience client crée un lien d’appartenance rare.

  Tech & Immobilier : l’ère de la personnalisation augmentée

*   Visites immersives en réalité virtuelle  

*   Ventes off-market avec accès via NFT (ex : projet expérimental RealT à Paris)

*   Conciergeries digitales  

*   Social selling : Insta et TikTok deviennent vitrines de vente

  👉 L’agence devient productrice de contenu et créatrice de désir.

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   Conclusion : les 4 piliers du succès dans l’immobilier de luxe en 2025

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Logement locatif intermédiaire : un levier stratégique pour les promoteurs en zone tendue

Dans un contexte immobilier tendu, les promoteurs cherchent de nouveaux leviers pour relancer leur activité, en particulier dans les zones où la demande reste forte mais l’offre ne suit plus. Le logement locatif intermédiaire (LLI) apparaît comme une solution à la fois souple, accessible et stratégique, tant pour les acteurs privés que pour les territoires.

Un marché sous pression, des perspectives en mutation

Le marché du logement neuf connaît une forte contraction. D’après le Service des données et études statistiques (SDES), les mises en chantier ont chuté de 25 % en 2023, et elles ont de nouveau baissé de 11 % en 2024. Le délai d’écoulement des stocks atteint aujourd’hui 21 mois, contre 9 mois seulement en 2022.

De son côté, SeLoger Neuf observe une diminution de 8 % du nombre de programmes diffusés entre 2023 et 2024. Cette situation est aggravée par un durcissement de l’accès au crédit : augmentation des taux, conditions d’apport plus strictes et hausse des refus bancaires. La production neuve s’effondre dans les zones tendues, là même où la demande reste constante.

Pourtant, toujours selon le SDES, des signes de reprise se dessinent : les prévisions annoncent une remontée des mises en chantier de 10 % en 2025 et de 8 % en 2026. Dans ce contexte, le logement locatif intermédiaire se positionne comme un outil permettant à la fois de maintenir l’activité des promoteurs et de répondre aux besoins de logement des classes moyennes.

Logement locatif intermédiaire : rappel du dispositif

Le LLI désigne un logement à loyer plafonné, destiné aux ménages dont les revenus sont trop élevés pour accéder au logement social, mais insuffisants pour le marché libre. Il s’adresse principalement aux classes moyennes vivant dans des zones tendues – les zones A, A bis et B1 – définies comme prioritaires pour les politiques de logement.

L’accès au LLI est encadré par des plafonds de loyers et de ressources fixés par décret, proches de ceux du dispositif Pinel. Le cadre réglementaire repose généralement sur un financement via le Prêt Locatif Intermédiaire (PLI), un outil utilisé par les bailleurs institutionnels comme CDC Habitat ou Action Logement pour développer cette offre spécifique.

Créé en 2014 pour les professionnels et les investisseurs institutionnels, le dispositif s’élargira à partir de 2025 aux particuliers. Cette ouverture marque une opportunité pour les promoteurs : proposer des biens en LLI, seuls ou couplés avec du LMNP (location meublée non professionnelle), leur permettra de séduire une nouvelle clientèle d’investisseurs privés.

Pourquoi les promoteurs doivent s’y intéresser ?

Face à la baisse de la demande en accession à la propriété, le LLI constitue un levier de diversification précieux. Il permet aux promoteurs de maintenir un volume de production en développant des logements qui répondent à une réelle demande des territoires. En outre, il offre de nouvelles possibilités de partenariat avec des bailleurs institutionnels.

Selon CDC Habitat, le LLI facilite également la sécurisation des opérations via des ventes en bloc ou en VEFA sociale, offrant ainsi une sortie rapide et sécurisée pour les promoteurs. Il contribue aussi à la valorisation des projets auprès des collectivités, sensibles à la mixité sociale et à l’utilité locale des programmes immobiliers.

Avec l’ouverture du LLI aux investisseurs particuliers en 2025, une nouvelle clientèle apparaît. Ces investisseurs auront besoin d’être accompagnés, notamment sur les aspects fiscaux et comptables. Pour les promoteurs, il s’agit d’un produit à forte valeur ajoutée, potentiellement plus rentable que le Pinel, à condition d’en démontrer clairement les bénéfices.

Action Logement rappelle dans ses communications que ce type de logement contribue à loger les actifs proches de leur emploi, en particulier dans les zones urbaines dynamiques, tout en assurant une rentabilité sécurisée sur le long terme.

SeLoger Neuf : un partenaire pour valoriser vos programmes LLI

Dans un marché contraint, la mise en valeur des programmes devient essentielle. SeLoger Neuf propose un accompagnement pour promouvoir les atouts des projets neufs. Grâce à une expertise fine du marché neuf, SeLoger Neuf valorise les programmes dans leur contexte local.

Le LLI, une voie d’avenir pour les acteurs du logement neuf

D’après les chiffres d’Altarea Cogedim, 60 % de leurs logements pourraient être éligibles au Logement Locatif Intermédiaire. Ce modèle souple, adaptable, et à fort impact social, s’impose progressivement comme un pilier des stratégies de développement pour les promoteurs opérant dans les zones les plus tendues du territoire. Dans un contexte de crise du logement, les collectivités comme les porteurs de projets attendent des réponses, or le LLI pourrait combler une partie de ces attentes et représenter une solution durable à longue portée.