Dans un contexte immobilier grippé, caractérisé par une chute du volume des transactions et le recul des prix, il est plus que jamais indispensable de se démarquer de la concurrence et de mettre en place de nouvelles stratégies pour optimiser sa visibilité et dénicher de nouvelles sources d’activité. À ce titre, le personal branding est un formidable tremplin pour affirmer sa présence, ses valeurs et ses compétences autour d’une audience cible et de créer un lien solide avec ses clients potentiels. Oui, mais pas n’importe comment ! On vous explique tout.
Le personal branding, c’est quoi ?
Concept marketing en vogue, le personal branding ou marque personnelle est une stratégie de « promotion » de son identité personnelle et professionnelle, grâce à la mise en avant de sa propre personne, avec ses codes, particularités, points forts, talents, compétences spécifiques… En bref, tout ce qui fait de vous un individu unique et qui, en marge de la notoriété de votre enseigne immobilière, va vous permettre de faire la différence dans un secteur très concurrentiel en investissant, cette fois, sur vous et vos qualités d’être essentielles. L’enjeu sera alors de se démarquer habilement et de faire de son image une référence incontournable, dont la « marque de fabrique » attire, fédère, inspire la confiance et crée l’adhésion. Tout un art !
Immobilier, la voie royale pour le personal branding
Très porteur sur les réseaux sociaux, l’immobilier est un sujet particulièrement propice au personal branding car il suscite l’engouement, la curiosité et permet de tisser des liens privilégiés avec son audience, y compris autour de thématiques connexes qui ont la cote : logement, habitat, architecture, décoration, lifestyle, environnement, réglementation… Le spectre et large, et les internautes en quête de conseils, d’expertise et de bons plans, très nombreux !
En tant qu’acteur d’un secteur naturellement attractif, les portes d’entrée pour bâtir son personal branding sont donc multiples, sachant qu’il est tout à fait possible de créer une connexion puissante avec son public cible sans forcément passer par le sujet immobilier et les thématiques associées. Eh oui, avec le personal branding, la marque, c’est vous, le sujet principal, le centre d’intérêt, c’est vous, la personne de confiance à contacter par les porteurs de projet potentiels, c’est encore vous !
Personal branding, 3 étapes clés avant de se lancer
1 – Identifiez et valorisez ce qui vous rend unique
Avant de vous « mette en scène », il est important de faire le point sur votre personnalité, vos valeurs, ce qui vous motive, vous passionne. En un mot, ce qui vous rend inimitable et parfaitement légitime dans le rôle que vous souhaitez investir. Tous éléments qui vous aideront à créer une image cohérente et authentique, qui reflète qui vous êtes et la façon dont vous vous présentez au monde. Pour vous aider dans ce travail introspectif et trouver la « bonne » posture, n’hésitez pas à solliciter vos proches, amis, famille, pour voir la façon dont vous êtes perçu, ce qui permet de vous identifier à coup sûr… Il peut s’agir d’un style ou d’un look qui vous est propre, de qualités qui font l’unanimité, de compétences qui font de vous un expert dans son royaume… A vous de créer votre empreinte inimitable !
2 – Créez votre écosystème et identifiez votre audience
Il ne suffit pas de savoir qui l’on est et ce qu’on choisit de montrer de soi. Encore faut-il connaître précisément à qui l’on souhaite s’adresser pour déterminer son public cible : type de profil, catégorie d’âge, CSP, centres d’intérêt, passions, projets de vie, motivations, valeurs fondamentales… Toutes informations indispensables pour susciter l’intérêt, créer des affinités, du lien et instaurer, au gré des publications et échanges, une relation de confiance dans la durée. Mais encore, adopter la bonne stratégie pour créer un contenu adapté, percutant, qui résonne « émotionnellement » avec son public.
3 – Surveillez vos concurrents et les opportunités de niche
Outil de différenciation par excellence, construire sa e-reputation grâce au personal branding passe aussi par une connaissance fine de la « persona » de ses concurrents sur la toile, et notamment de ceux qui ont mis en place cette stratégie avec succès et qui en récoltent les fruits avec une présence en ligne affirmée, fédératrice et conquérante. Qui sont-ils, quel est leur marque de fabrique, leur ligne directrice ? En plus d’y trouver une source d’inspiration, cette petite enquête vous permettra de rectifier le tir au besoin, question d’être pleinement vous-même tout en faisant différemment. Mais encore de repérer les opportunités et autres niches du marché qui restent à exploiter.
Investir sa marque, et après ?
Une fois ces étapes franchies, vous pouvez vous lancer et commencer à bâtir votre marque personnelle. Mais attention, si cette phase de préparation est capitale pour vous donner toutes les chances de viser juste et de réussir, créer votre propre média et construire votre « brand » sur les réseaux sociaux requiert de la cohérence et un investissement constant. Cela peut en effet prendre plusieurs mois avant de consolider son image et sa notoriété. Une présence en ligne qui reste à cultiver au quotidien, à commencer par réfléchir au message et à la « promesse » que vous souhaitez délivrer à vos auditeurs, ainsi que le modus operandi pour les embarquer à bord de votre univers en mode « viral ». Oui, mais comment se faire connaître ?
- Choisissez le ou les canaux de diffusion les plus appropriés selon votre activité, l’audience cible, les usages visés, vos affinités et le type de contenus que vous souhaitez mettre en avant, tout en jouant la complémentarité entre réseaux : articles de blog, page LinkedIn et Facebook, TikTok, Instagram, YouTube, Snapchat,, Pinterest, mais encore X (ex-Twitter), Telegram, Twitch, etc.
- Créez et planifiez du contenu régulier (quotidien si possible) et varié – témoignages, success story, actualité, billets d’humour… – tout en veillant aussi à varier les formats en mettant l’accent sur ceux qui ont la cote comme les vidéos courtes : reels de Facebook et d’Instagram ou Shorts de Youtube.
Et pour mettre toutes les chances de votre côté, 3 mots d’ordre : singularité, authenticité et persévérance !
