Les réseaux sociaux sont devenus indispensables pour capter l’attention des acquéreurs potentiels. À condition de connaître les astuces pour bien s’en servir, c’est ce que proposent d’aborder Alain Letailleur, responsable animation commerciale (SeLoger, Meilleurs Agents) et Sonia Reboul, agent immobilier chez Kretz Real Estate lors d’une webconférence.
Point marché immobilier : quel est le contexte ?
Actuellement, les équipes scientifiques de SeLoger relèvent un contexte marché qui pousse les acteurs à évoluer. Parmi les principaux points :
- – Le lancement d’innovations, une tendance portée par SeLoger qui se réinvente pour mieux accompagner les agents immobiliers ;
- – une concurrence forte pour les agents immobiliers ;
- – une baisse des transactions et une raréfaction des acquéreurs.
On observe un tournant après 3 ans de baisse d’activité. Si le pic d’activité a eu lieu un peu avant décembre 2021, avec près d’1,2 millions de transactions sur 12 mois, ce volume de transactions a chuté drastiquement pour arriver à 756 000 transactions en août 2024. Toutefois, malgré les taux encore élevés – 3,8 % en septembre 2024 – il semblerait que la courbe reparte à la hausse, et l’on peut dire désormais que le pire est derrière nous. En termes de prix immobiliers, on relevait une baisse des prix de 3 % en avril 2024 sur 12 mois, et en ce mois de septembre 2024, on observe une baisse de prix de 1,3 % sur 12 mois.
On s’attend d’ailleurs, au printemps 2025, à un pouvoir d’achat du même niveau que celui de 2022. Actuellement, il est pour un couple avec des revenus médians de 68 m². Avec des taux d’intérêt autour de 3 %, une hausse des revenus de 1 % et une baisse des prix de 1 %, ce pouvoir d’achat est estimé à 75 m² au printemps 2025.
Quel est le poids des réseaux sociaux sur le marché immobilier ?
En quoi les réseaux sociaux sont-ils devenus de plus en plus importants pour les pros de l’immo ? Pour commencer, notons que nous passons en moyenne 1h48 par jour sur les réseaux sociaux : Facebook, c’est 26,6 millions de visiteurs uniques chaque jour, et c’est 47 % de la population qui l’utilise. Sans oublier Instagram qui cumule 17,1 millions de visiteurs uniques par jour, soit 37 % de la population qui scrolle au quotidien.
Et c’est avec l’arrivée de Tiktok que la façon de consommer les réseaux sociaux a changé, puisque les internautes sont de plus en plus adeptes des vidéos en format court. « Le format tendance sur les réseaux, c’est la vidéo », confirme Sonia Reboul. Elle rappelle également que « ce n’est pas nécessairement le nombre d’abonnés qui est important ; ce qui importe, ce sont des abonnés ciblés qui vont engendrer des retours clients. »
D’ailleurs, selon une étude OpinionWay (2018), les biens promus sur les réseaux sociaux se vendent en moyenne 20 % plus rapidement que les biens qui ne sont pas exposés.
Comment créer du contenu de qualité et développer ses réseaux sociaux
Instagram, réseau numéro 1 pour l’immobilier
D’abord, sachez qu’Instagram demeure le réseau le plus adapté pour toucher des vendeurs et des acquéreurs potentiels, mais l’inconvénient, c’est la concurrence. Il faut donc réussir à se démarquer et proposer du contenu de qualité.
L’algorithme, c’est quoi ?
Pour créer des leads à partir de contenus sur les réseaux sociaux, il est d’abord important de comprendre l’algorithme. Ce dernier analyse les informations relatives au contenu et celles relatives aux utilisateurs (intérêt et comportement sur la plateforme), pour offrir le bon contenu aux bonnes personnes. Or, l’algorithme d’Instragram apprécie :
- – Des jolies photos de bonne qualité.
- – La vidéo qui est le moyen pour faire émerger son compte.
- – La récurrence, car si l’on ne publie pas pendant une semaine, l’algorithme oublie notre compte.
- – L’engagement, qui consiste à liker et commenter d’autres comptes pour alimenter l’aspect communautaire.
Les indispensables pour chaque post, reel ou story
Lorsque vous créez un post, un reel ou une story, pensez à ces indispensables :
- – La localisation (lieu où l’on est , lieu que l’on cible, zone de prospection).
- – Mettre des # : entre 5 et 11 dans chaque post. Attention de ne pas mettre un # non répertorié, cela va empêcher l’algorithme de mettre le post en avant.
- – Pensez à la phrase d’accroche, pour capter l’attention au premier mot. Cette phrase d’accroche permet d’attirer l’attention des abonnés.
Zoom sur la vidéo
Pour gagner en popularité lorsque vous postez une vidéo, pensez à ajouter une musique tendance et proposez une vidéo courte, de moins de 30 secondes. Généralement, les vidéos permettent de toucher davantage de nouveaux abonnés que les photos, comme l’explique Sonia Reboul.
En termes de matériel, un bon smartphone suffit, équipé d’un stabilisateur. Pour les montages, Sonia Reboul explique que « l’on peut faire les montages directement sur Instagram, ou l’on peut utiliser Capcut ». N’oubliez pas de vous engager en postant une story et un post au moins une fois par semaine pour que l’algorithme ne vous oublie pas et ne pas perdre en popularité.
Les statistiques
Si vous créez un compte professionnel (gratuit), vous avez accès aux statistiques, qui permettent d’analyser et de comprendre ce qui a fonctionné ou non. Cela vous permet notamment de réutiliser par la suite les # pertinents, de viser le meilleur jour et le meilleur horaire pour publier des contenus, et de savoir quel type de contenu a le plus de popularité.
Les statistiques vous permettent également de savoir quel est le public touché : la tranche d’âge, le genre, l’origine du public (lieu), les périodes les plus actives.
Comment cibler les bonnes personnes et maximiser son retour sur investissement ?
Le retour sur investissement
Sonia Reboul indique que 30 % de ses ventes ont eu lieu sur Instagram, ce qui démontre l’importance des réseaux sociaux aujourd’hui. De même, Instagram peut vous permettre de gagner en notoriété, et les potentiels vendeurs vont penser à vous au moment de mettre en vente car ils auront entendu parler de vous, ils connaîtront votre façon de travailler et se sentiront en confiance.
Boost Social Immo pour capter des acquéreurs
Outre la récurrence des posts sur les réseaux sociaux, il est important de savoir comment cibler les bonnes personnes, afin d’obtenir des acquéreurs à travers ce biais.
C’est la promesse de Boost Social Immo, un outil de retargeting qui va maximiser votre visibilité et booster votre audience sur les réseaux sociaux pour générer des contacts. Boost Social Immo vous offre une audience qualifiée et ciblée grâce à l’intermédiaire du site SeLoger, site leader spécialisé dans l’immobilier :
- – Avant une vente, vous choisissez le pack de votre choix selon le volume d’affichage souhaité et votre budget, et SeLoger sélectionne chaque mois jusqu’à 3 de vos annonces exclusives.
- – Une fois en ligne, vos annonces sont poussées auprès de l’audience de SeLoger et des particuliers ayant des intérêts liés à l’immobilier sur une localité spécifique.
- – Après la vente, vous analysez les résultats de votre campagne chaque mois.
Envie de voir le replay de cette webconférence ? C’est par ici :
