En immobilier plus encore qu’ailleurs, la concurrence fait rage et il est important de se démarquer pour attirer les clients, faire le plein de mandats vendeurs et trouver des acquéreurs. Pour y parvenir, il peut être intéressant de se spécialiser dans un créneau spécifique : immobilier de luxe, viager, transaction de fonds de commerce, immobilier neuf, etc. On vous explique comment procéder.
Identifiez un créneau spécifique
Afin de pouvoir vous positionner efficacement sur un créneau spécifique, il est essentiel de définir précisément ce créneau. Pour cela, identifiez vos points forts, vos appétences, vos compétences et vos intérêts personnels. À titre d’exemple, si vous décidez de vous spécialiser dans l’immobilier de luxe, familiarisez-vous avec les caractéristiques, les spécificités, les codes et les exigences de ce marché haut de gamme. Bien évidemment, choisir, c’est aussi renoncer. Mais opter pour un créneau spécifique devrait vous permettre de développer une expertise solide et de vous démarquer de la concurrence.
Bon à savoir : En tant qu’agent immobilier « généraliste », vous spécialiser peut vous faire courir le risque de diluer vos compétences et de toucher une clientèle certes étendue mais aussi disparate. À l’inverse, en vous spécialisant sur un créneau donné (luxe, viager, immobilier professionnel, neuf…), vous optimiserez votre expertise, bâtirez votre statut d’expert et toucherez une clientèle ciblée.
Prenez le temps d’étudier votre marché cible
Une fois que vous aurez identifié un créneau spécifique, nous ne saurions trop vous conseiller de vous intéresser en profondeur au marché cible sur lequel vous aurez jeté votre dévolu. Effectuer une étude de marché approfondie vous aidera à appréhender les besoins, les préférences et les attentes de votre clientèle. Par exemple, si vous vous spécialisez dans le viager, familiarisez-vous avec les besoins spécifiques des personnes âgées et des investisseurs qu’intéresse ce type de transaction. Ce n’est qu’au prix de cette analyse approfondie que vous pourrez personnaliser votre approche et fournir des services adaptés aux besoins de vos clients.
Consolidez votre présence on line et sur le terrain
Pour vous positionner efficacement, il est essentiel de développer votre présence, aussi bien sur le web que sur le terrain, et de porter une attention toute particulière à votre visibilité, que celle-ci soit virtuelle ou IRL (In Real Life, dans la vraie vie, en VF). Dotez-vous d’un site web professionnel qui mette en valeur votre créneau spécifique et présente votre expertise. Utiliser des mots clés pertinents et liés à votre créneau permettra à votre site de remonter dans les premiers résultats des moteurs de recherche. Utilisez également les réseaux sociaux pour partager des contenus de qualité, asseoir votre expertise et interagir avec votre clientèle. En parallèle, prenez part à des événements immobiliers (salons, web-conférences…), rejoignez des associations professionnelles, soignez votre image de marque, démarchez de nouveaux clients et entretenez un réseau de contacts dans votre créneau spécifique.
