Le marché de l’immobilier a subi un ralentissement important post-confinement et la situation actuelle nous oblige à revoir nos méthodes. Il est donc nécessaire d’adapter sa stratégie digitale pour re-booster son activité de mandats.
Le digital envahit tous les secteurs et l’immobilier n’y a pas échappé !
Depuis quelques années, le secteur a vu une transformation digitale importante. Les nouveaux comportements ont fait apparaître de nombreux outils qui permettent d’améliorer l’expérience client. De nouveaux services plus connectés apparaissent et bouscule les pratiques des acteurs du secteur : estimation en ligne, carte des prix, contrat de bail automatisé, visites virtuelles…Grâce à ces technologies, il est possible d’avoir un aperçu complet d’un bien en amont et permet d’accélérer sa vente.
Remonter la pente post-confinement grâce au digital
Le digital s’est imposé comme une réponse évidente pour faire bouger le marché de l’immobilier pendant le confinement.
Cette crise a marqué une mutation fondamentale sur le marché et les solutions du digital répondent aux mesures à respecter par la distanciation sociale.
Par conséquent, les agences ont besoin de revoir leur processus afin de s’adapter à cette transformation. Un bon agent immobilier aujourd’hui doit donc être « digitalisé ».
Egalement, pour que le numérique tienne ses promesses, une condition préalable est essentielle : la confiance.
En effet, le monde du numérique est en permanence confronté à des Cyber-risques.
Il est donc crucial que les « Immotechs » mettent en place un système sécurisé afin que les consommateurs puissent mener leurs opérations quotidiennes en toute sécurité.
Comment attirer des vendeurs grâce la vitrine digitale ?
La première chose qu’un vendeur voit en passant devant votre agence, c’est votre vitrine. Elle permet d’afficher une partie de votre portefeuille et incite les clients à les consulter. Elle doit être suffisamment attractive afin de donner envie au client de passer le pas de la porte et de vous confier son bien. En revanche, à l’heure du digital, avoir une vitrine physique n’est plus suffisant : Il faut aujourd’hui avoir une vitrine digitale en plus pour gagnez en visibilité. Grâce à elle, vous allez pouvoir montrer votre professionnalisme et affirmer votre identité : Mettez en avant vos atouts et votre expertise tout en rassurant vos clients. De plus, c’est une manière de vous démarquer de vos concurrents !
L’objectif est de fournir des informations impactante pour montrer que vous êtes l’agence la plus compétente de votre secteur pour réaliser la vente de son bien.
Pour gagner la confiance des vendeurs, n’hésitez pas à mettre en avant les avis clients et pour plus d’impact,
réutiliser-les également dans vos mails et sur vos réseaux sociaux.
Le saviez-vous ? 63% des français déclarent ne pas vouloir contacter une agence qui n’affiche pas d’avis clients. (étude IFOP 2019).
La prospection digitale pour générer des leads qualifiés
Le comportement des clients évoluent et ils sont de plus en plus connectés : 90% des vendeurs et acheteurs démarrent leurs projets sur internet. Il est donc indispensable de faire évoluer votre manière de prospecter.
Dans les métiers de service, on sait que le contact humain est primordial. Cependant, la prospection digitale permet de renforcer vos prospections terrain en apportant un gain de temps considérable à vos agents qui pourront se concentrer sur des tâches moins chronophage et consacrer leurs efforts à la conversion.
Avec notre offre Vendeur 360, notre solution de prospection digitale, vous gagnerez du temps et de l’énergie tout en gagnant en visibilité auprès des vendeurs de votre secteur.
Aujourd’hui, les campagnes SMS ont remplacés la prospection téléphonique et l’emailing les campagnes de distribution de brochures et flyers. De plus, ces méthodes 2.0 sont généralement mieux reçues par vos prospects puisqu’elles sont beaucoup moins intrusives.
N’oubliez pas non plus de veiller à votre présence sur web à l’aide du référencement sur les moteurs de recherche afin de vous apportez une forte visibilité et générer des leads.
En plus de vous faire gagner du temps, cette méthode vous apporte également d’autres avantages :
Plus économique et eco-friendly : L’impression de brochures ou flyers reviennent bien plus cher que l’emailing et le marketing direct. Et le plus de cette méthode : vous contribuez à la réduction des déchets.
Monitoring : A l’aide d’outil de CRM, vous avez accès un tableau de bord qui vous permet d’analyser et suivre l’efficacité de votre stratégie de prospection.
Myselogerpro : votre outil de pilotage au quotidien
Votre application MySeLogerPro, votre allié au quotidien, vous recevrez en temps réel les demandes de mise en relation des internautes qui souhaitent réaliser une estimation physique. Restez connecté pour gagner en productivité.
Vous l’aurez compris le digital a pris une place importante pour l’immobilier et présente une opportunité pour générer des leads vendeurs. Cette réalité amène les professionnels du milieu à se former constamment et à adopter des outils informatiques aujourd’hui indispensables pour gagner en visibilité et se démarquer de la concurrence.
Découvrez nos solutions pour accroître votre visibilité !
