Une agence immobilière qui tourne, c’est en tout premier lieu un portefeuille important et diversifié. Des biens de qualité et au bon prix, évidemment, mais aussi des biens atypiques capables d’attirer l’attention. Un joyau ou un objet rare dans une vitrine physique ou virtuelle valorise votre enseigne et vos autres produits. Que demandez de plus en tant qu’agent immobilier ?
Un bien atypique, qu’est-ce que c’est ?
S’il est un adjectif galvaudé dans le secteur immobilier, c’est bien celui d’atypique. Utilisé à tort et à travers par certains dès qu’un bien sort quelque peu de la standardisation ou pour positiver une réalité peu flatteuse, ce dernier mérite d’être explicité. Le dictionnaire nous rappelle qu’atypique s’applique à quelque chose qui ne répond pas au type courant ou que l’on ne peut pas classer. En immobilier, cet adjectif devrait être réservé à des biens qui sortent des sentiers battus de par leur nature, leur architecture, leur situation voire leur histoire. Par définition, un tel bien est rare, donc il a vocation à être cher ! L’adjectif atypique devrait donc tout naturellement être réservé aux segments haut de gamme de l’immobilier. Même si certaines exceptions confirment la règle !
Top 3 des biens atypiques qu’on adorait vendre un jour
De sa longue histoire, la France a hérité d’un panel d’habitats extraordinaires. L’ingéniosité de ses habitants, la créativité de ses architectes, mais aussi la récente passion nationale pour la décoration offre régulièrement des logements surprenants. La preuve avec notre petit top 3 :
1. Le Bunker de Ver-sur-Mer
Situé entre Arromanches et Courseulles, ce bunker du mur de l’Atlantique rendu totalement habitable offre une vue mer irremplaçable ! Ses 110 m² habitables offrent tout le confort moderne : cuisine aménagée, salle d’eau, w.-c. séparé et surtout une vaste pièce à vivre qui fait aussi office de chambre. Un bien qui conviendra à un jeune couple qui apprécie l’esprit loft ! Le gros plus ? Sa terrasse panoramique de 110 m² qui domine la plage et l’océan. Affiché à 214 000€ par un agent immobilier bien chanceux !
2. La maison troglodyte de Neuillé-Pont-Pierre
Taillée dans la roche, cette maison de 170 m² offre une belle cuisine avec cheminée ouverte, un séjour d’environ 35 m2, deux chambres, un bureau, un w.-c. et une salle de douche. Quelques dépendances et une maison pour invités en annexe. Un total de cinq chambres disponibles sur la propriété pour un prix modique d’un peu plus de 130 000€ !
3. L’ancienne église de Molières-sur-Cèze
Superbe transformation pour cette église des Cévennes. Une habitation de 201 m² d’une hauteur de plafond de 8,60 mètres ! Cuisine équipée, deux chambres et une salle de bains en RDC, et deux chambres et salle d’eau à l’étage. Belle terrasse et piscine dans le jardin. Pour une vie de famille épanouie à la campagne et sous la protection du seigneur ! Comptez 450 000 € pour acquérir ce petit paradis.
De la valeur ajoutée supplémentaire pour l’agent immobilier
Étonnants par leur architecture, leur implantation ou leur histoire, les biens dit atypiques ne s’adresseront qu’à une clientèle étroite, mais ils éveilleront immanquablement la curiosité du plus grand nombre. Une curiosité tout à l’avantage du renom de votre enseigne. Qui peut le plus peut le moins : il se dira qu’un agent immobilier capable de dénicher un bien aussi rare et surprenant est capable de tout !
Attention à l’estimation !
Estimer un bien atypique peut s’avérer relativement ardu ! À vous de multiplier vos sources d’information pour présenter au vendeur une valeur vénale réaliste. C’est le moment de consulter votre réseau de notaires pour accéder aux transactions passées équivalentes.
La valeur ajoutée de ce type de bien dans votre portefeuille dépasse de loin le potentiel des honoraires envisageables en cas de vente. Il est donc de votre plus grand intérêt de ne pas négliger ce segment. Ayez une attention toute particulière sur l’habitat atypique de votre secteur. Une agence de Tours qui passe à côté d’une maison troglodyte des bords de Loire passe à côté d’une perle rare. Une perle qui, lorsqu’elle se vend, attire parfois l’attention des médias locaux, offrant par là même à l’agent immobilier ayant mené la transaction une excellente publicité totalement gratuite !
Parce qu’il est original, un bien atypique attire l’attention : c’est exactement ce que recherche toute agence immobilière ! L’atypisme s’impose comme un joyau dans votre collection de biens. Un ou des produits qui assoient votre renommée. À travailler sans modération aucune !
