Après quatre semaines de confinement, les bonnes nouvelles reviennent pour le secteur de l’immobilier. La dernière allocution du président vient lever certaines restrictions mises en place au début du confinement ce qui permet aux professionnels de reprendre une activité presque normale.
Dans cet article, nous faisons le point sur ces nouvelles règles.
Ce qui change pour les agences immobilières
Les agences immobilières peuvent rouvrir
Depuis le 28 novembre, les commerces jugés non essentiels peuvent rouvrir et reprendre leur activité.
Les agences peuvent donc de nouveau accueillir du public dans le respect d’un protocole sanitaire strict.
Il est de nouveau possible de réaliser des visites
Cette mesure était la plus attendue par les professionnels qui ne pouvaient plus réaliser de visites depuis le 30 octobre. Cependant, seules les visites pour des résidences principales sont possibles. Les visites pour un achat de résidence secondaire restent toujours interdites.
Pour réaliser une visite, le professionnel doit s’assurer que le candidat n’est pas à risque. C’est-à-dire, les personnes de plus de 65 ans ou atteintes d’une maladie chronique, des femmes au 3e trimestre de grossesse ou encore des personnes atteintes d’une pathologie lourde. Le professionnel sera dans l’obligation de refuser la visite si ces conditions ne sont pas respectées.
Le nombre de visiteurs présents par logement est aujourd’hui limité à deux personnes par pièce.
Le nombre de visites par jour est également réduit à une seule par demi-journée et le temps sur place ne doit pas dépasser 30 minutes.
Pour terminer, avant et entre chaque visite, le logement devra être aéré 15 minutes.
L’objectif de ces restrictions est de limiter les visites physiques seulement aux candidats réellement intéressés par le bien. La visite virtuelle reste donc aujourd’hui une alternative pour pouvoir continuer votre activité de captation de mandats.
Il est possible de signer des mandats et des actes authentiques chez le notaire
Puisque les agences sont de nouveau ouvertes, il est possible de signer des mandats en agence et des compromis de vente à l’office notarial.Toutefois, il est préférable de privilégier la signature électronique.
Impact sur le marché
Malgré le ralentissement de l’activité économique et les prédictions à la baisse, la pierre représente une valeur refuge et continue de rassurer les Français. En effet, dans la tête des ménages, l’immobilier reste un investissement de long-terme.
Compte tenu de la situation actuelle, certains projets ont été reportés, mais si les ventes au printemps représentent 20 % du volume total d’une année, celles des mois de novembre et décembre ne représentent que 10 %.
La crise n’aura donc pas un impact aussi important cette fois-ci.
Enfin, seulement 8 % des vendeurs ont annulé ou reporté leurs projets lors du premier confinement. On voit donc que cela a eu peu d’impact sur les porteurs de projets.
Au sein du groupe SeLoger, nous vous accompagnons en vous proposant des solutions pour vous permettre de poursuivre votre activité de prospection grâce à notre solution 100 % digitale.
Une solution clé en main pour capter des mandats
Le digital s’est imposé comme une réponse évidente pour permettre au marché de l’immobilier de continuer pendant le confinement. En effet, de nombreuses solutions digitales se sont développées pour vous aider à poursuivre votre activité et capter des mandats comme les visites virtuelles, la signature électronique ou encore la publicité digitale pour vous permettre d’être visible auprès des vendeurs de manière ciblée.
Aujourd’hui, 90% des vendeurs et acheteurs démarrent leurs projets sur internet. Cela prouve que le comportement des clients évoluent et qu’ils sont de plus en plus connectés.
La prospection classique à également évolué : les campagnes SMS ont remplacés la prospection téléphonique et l’emailing les campagnes de distribution de brochures. Vous l’aurez donc compris, les outils de prospections traditionnels ne sont plus suffisants pour prospecter efficacement et il indispensable de faire évoluer votre manière de prospecter.
Pour cela le digital est votre meilleur atout puisqu’il vous permet de renforcer votre visibilité auprès des vendeurs.
Le groupe SeLoger propose l’offre Vendeurs 360, qui est une solution unique clé en main dédiée aux vendeurs qui vous permet de prospecter plus efficacement auprès d’eux.
Nous avons allié les forces du portail Logic-Immo à celles de SeLoger, pour vous permettre de devenir LA référence auprès des vendeurs de votre secteur sur les deux plus gros portails immobiliers de France, et partout sur le web.
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