Vous le savez bien, en tant qu’agent immobilier, votre chiffre d’affaires se construit essentiellement sur le Web. Est-ce pour autant une raison pour négliger votre vitrine physique ? Certainement pas ! On vous explique pourquoi relooker votre vitrine peut vous rapporter gros.
Une question d’image et de personnalité
Posséder une vitrine n’est pas donné à tous les agents immobiliers ! Cette dernière vous démarque par exemple des réseaux de mandataires et vous offre un « pignon sur rue » rassurant. Un atout qu’il convient de soigner. Si votre vitrine vous permet d’afficher le meilleur de votre portefeuille, elle est aussi le reflet de votre agence. À ce titre, vous ne pouvez pas vous permettre de la négliger ! Une vitrine sombre, poussiéreuse ou au design dépassé, c’est votre image et votre personnalité qui sont directement impactées. De quoi ruiner vos efforts quotidiens pour vous démarquer de la concurrence et vous imposer comme la référence de l’immobilier local !
Pourquoi relooker votre vitrine ?
1. Pour afficher votre dynamisme
Vous évoluez dans un secteur hyperconcurrentiel dans lequel chaque détail compte. Tout évolue, y compris les vitrines ! La composition d’une vitrine relève d’un art marketing plus complexe qu’il n’y paraît. Des couleurs choisies aux éventuelles technologies mises en œuvre en passant par l’agencement, les codes changent. Il s’agit de coller à la mode du moment pour échapper à la terrible sanction du « has been ». Une vitrine dans l’air du temps, c’est l’assurance d’afficher un visage dynamique et jeune ! Et ainsi démontrer aux vendeurs comme aux acquéreurs votre capacité à faire face à la complexité actuelle du marché.
Vitrine et marketing
Tous les as du marketing vous le diront : la vitrine, c’est l’effet « première impression » de l’agence vers le vendeur ou l’acquéreur. Elle provoque l’entrée ou pas dans l’établissement : plus qu’un constat, un dogme à intégrer !
2. Pour attirer l’œil
Votre vitrine peut être belle, mais insuffisamment éclairée ! Une erreur qui vous fait perdre le bénéfice des efforts fournis pour la rendre attrayante. Une étude IFOP réalisée en 2012 démontre qu’une vitrine lumineuse génère 37 % de passage clients en plus ! Quel agent immobilier digne de ce nom passerait à côté d’un tel argument ? Éclairer votre vitrine s’avère d’autant plus simple aujourd’hui que la technologie LED offre de nombreuses options à des coûts d’installation et d’usage très raisonnables.
3. Pour valoriser vos biens
Une affiche vitrine prend une tout autre allure lorsqu’elle est placée sur un afficheur lumineux ou même sur un écran digital de diffusion. Encore faut-il que cette affiche soit design, qu’elle fasse la part belle à l’image et que son texte, bref et percutant, donne l’envie d’en savoir plus ! Une belle vitrine est en outre efficace 24 h/24 et 7 j/7 ! Un support permanent qui vous appartient.
4. Pour rassurer les clients
Une belle vitrine, lumineuse et utilisant quelques supports digitaux, rassure les propriétaires. Ils y voient votre capacité à valoriser leur bien et donc à le vendre rapidement. Les acquéreurs eux y trouvent de bonnes raisons de pousser votre porte : une belle vitrine laisse présager un portefeuille bien garni, propre à répondre à leurs attentes.
5. Le message
Une vitrine diffuse un message ! Quel que soit le ou les segments dans lesquels vous évoluez, le passant doit pouvoir lire ce que vous voulez qu’il retienne de votre enseigne. Comme toujours en immobilier, ce message tourne autour de la confiance. Parce qu’elle est sérieuse, votre vitrine rassure et génère la confiance.
Relooker votre vitrine régulièrement est indiscutablement une bonne idée. Ce qui marchait il y a cinq ou dix ans peut à présent s’avérer totalement contre-productif. Parce que vous êtes agent immobilier et non spécialiste du marketing, n’hésitez pas à confier vos vitrines à une agence spécialisée. Un œil expert qui saura créer pour vous les plus belles vitrines immobilières du secteur. De quoi faire parler de vous, attirer et au final booster votre chiffre d’affaires !
