Sur un marché devenu hyper concurrentiel (selon la Caisse nationale des Urssaf, en 2021, on rensair quelque 25 649 agences immobilières dans l’hexagone, dont 6 034 rien qu’en région parisienne), il est essentiel pour un agent immobilier de se démarquer de la concurrence pour capter des mandats vendeurs et trouver des acheteurs en se rendant plus visibles auprès d’eux. Voici trois stratégies à adopter pour sortir du lot
Soignez votre relation client
L’excellence du service client est incontestablement une clé de différenciation dont il serait dommage de se priver différencier. Les agents immobiliers qui accordent une attention particulière aux besoins de leurs clients et qui fournissent un service personnalisé et de qualité se démarquent de leurs concurrents. Pour ce faire, ils écoutent activement les préoccupations et les désirs des clients, répondent rapidement aux questions (voire même les anticipent !) et donnent des conseils à la fois honnêtes et transparents. En mettant l’accent sur une expérience client positive, vous bâtirez, vous aussi, des relations au long cours basées sur la confiance et obtiendrez des recommandations.
Spécialisez-vous
Un bon moyen de se démarquer en tant qu’agent immobilier consiste à trouver un créneau ou à faire vôtre une spécialité. Que ce soit dans les propriétés de luxe, les investissements immobiliers ou encore l’immobilier commercial, se positionner en tant qu’expert dans un domaine spécifique permet non seulement de gagner en crédibilité mais aussi de cibler un public spécifique. En vous concentrant sur une niche, vous approfondirez vos connaissances, développerez des compétences spécialisées et serez ainsi en mesure d’accompagner au plus près vos clients, tant acheteurs que vendeurs.
Bon à savoir
Pour réussir en tant qu’agent immobilier, il est plus que jamais essentiel de se démarquer de la concurrence. L’offre Ultimmo qu’a développée le groupe Aviv vous aidera à générer des leads vendeurs et acheteurs. Combinant en un seul et même package, les savoir-faire de SeLoger, de Logic-immo de MeilleursAgents, Ultimmo vous permettra soit de qualifier des projets vendeurs, soit de vous rendre visible des acheteurs.
Un bon agent immobilier se doit de se démarquer de ses confrères et néanmoins concurrents. ©ProductionPerig
Boostez votre visibilité
De nos jours, les agents immobiliers doivent adopter une approche novatrice pour promouvoir leurs services et leurs annonces. Ce n’est qu’à ce prix qu’ils capteront (et retiendront !) l’attention des acheteurs/vendeurs potentiels. Cela peut inclure le recours aux médias sociaux et la création de vidéos de visite virtuelle sans oublier la conception d’un site web qui fasse rimer attractif et informatif. En vous démarquant via des stratégies de marketing uniques, vous profiterez d’une visibilité accrue et pourrez vous positionner en tant qu’expert incontournable de l’immobilier.
