Au cœur du chiffre d’affaires d’une agence immobilière, la notoriété s’obtient par une communication constante et soignée. Pas toujours simple à mettre en place, faute de temps et de compétences réelles en matière de marketing. Quatre astuces pour valoriser votre enseigne et l’imposer comme la référence immobilière de votre ville.
Éditer une lettre immobilière
Soumis à une réglementation très vaste et changeante, l’immobilier et ses arcanes demeurent source de nombreuses interrogations pour les non professionnels du secteur. La publication d’une « lettre immobilière » trimestrielle consacrée à l’état du marché local, aux projets d’infrastructures valorisant la ville et aux évolutions réglementaires, législatives et fiscales est de nature à rendre un vrai service aux consommateurs, qu’ils soient propriétaires, locataires, vendeurs ou acquéreurs. Une action qui démontre le professionnalisme de votre agence, son souci du service et du respect des règles. Cette « lettre immobilière », dont la mise en page soignera la présence de vos noms, logo, couleurs et coordonnées, comportera une page relative à l’actualité de votre enseigne et à la présentation d’une sélection de ses meilleurs produits. Dans l’idéal, cette « lettre immobilière » sera diffusée sur le Web, sur un blog dédié, et en version papier disponible sur le comptoir des commerces locaux ou distribuée par boîtage.
Bon à savoir
Le support papier n’est pas mort ! Ne négligez pas la force d’une lettre physique. N’opposez pas numérique et réel, les deux se complètent !
Organiser ou participer à un événementiel
Toutes les agences de communication vous le diront, l’événementiel fait partie des moteurs puissants de la notoriété d’une enseigne. Que cette dernière soit organisatrice ou participante, elle y gagne en visibilité. Le calendrier offre de nombreux prétextes à l’organisation d’événements permettant d’attirer l’attention : Nouvel An, galette des rois, anniversaire de l’agence… En accueillant vos clients et les habitants du quartier autour d’une collation, en vous inscrivant aux événements sportifs locaux en tant que sponsor ou participant (il y a sûrement quelques sportifs volontaires parmi vos collaborateurs), vous offrez une image jeune et dynamique. L’événementiel et la convivialité associée à ce dernier vous permettent d’asseoir votre présence dans la cité en tant qu’acteur incontournable de la vie locale.
Automatiser les réseaux sociaux et la génération de vidéos
Vous la savez, l’omni connexion induite par la généralisation des Smartphones implique aujourd’hui d’être évidemment présent sur le Web mais aussi sur les réseaux sociaux. Un espace numérisé s’avérant chronophage lorsqu’on décline tous ses supports : Twitter, Google+, Facebook, Youtube et Instagram, entre autres ! Faute de temps, votre présence et votre activité sur ces relais importants de notoriété reste un vœu pieu ! Il existe aujourd’hui des outils informatiques qui, couplés à votre logiciel immobilier, vous permettent de décliner automatiquement vos annonces sur les réseaux sociaux. Vous êtes présent et efficace sur ces derniers, sans avoir à y consacrer votre précieux temps !
Cette automatisation peut aussi s’appliquer à la génération de versions vidéo de vos annonces : un logiciel spécialisé récupère textes et photos de vos annonces sur votre logiciel interne pour les transformer en vidéo. Il y intègre un contenu informatif supplémentaire comme des cartes interactives ou des vues du quartier concerné. Un plus apprécié des acquéreurs, qui y trouvent une présentation plus dynamique des biens et un gain de temps notable. Diffusées sur le site de votre agence et sur certains portails immobiliers, vos annonces vidéo vous permettent de vous démarquer de vos concurrents.
Soignez le référencement SEO
Vous êtes évidemment présent sur Internet, mais quel y est votre niveau d’exposition ? Dans un environnement particulièrement concurrentiel, pour être réellement efficace, votre référencement naturel doit vous permettre d’apparaître dans les premières propositions des moteurs de recherche lorsque ceux-ci sont activés par les mots clés habituels des vendeurs et acquéreurs de votre région. Seule une agence spécialisée peut, après audit, remédier à un défaut de référencement naturel. Un effort qui peut rapporter gros !
Témoignage, SEO réussi : Thierry, agent immobilier dans le Var : « J’ai rejoint mon enseigne actuelle il y a un an. À la différence de mon ancienne agence, celle-ci prend soin de son référencement SEO : nous créons du contenu qualitatif qui nous permet de nous distinguer et de gagner en référencement naturel ! Les contacts vendeurs comme acquéreurs sont bien plus nombreux. Forcément, le chiffre d’affaires est au rendez-vous ! »
La notoriété ne se décrète pas ! Elle passe immanquablement par des actions concrètes. Le temps, et éventuellement l’argent consacrés à son entretien et son développement, est un investissement qui assurément s’avère payant à moyen et long terme. Tout simplement incontournable !
